第九章 收入與分配管理[考情分析及題型分布]
第一節(jié) 收入與分配管理的主要內容
收入反映的是企業(yè)經濟利益的來源，而分配反映的是企業(yè)經濟利益的去向，兩者共同構成企業(yè)經濟利益流動的完整鏈條。收入的初次分配是對成本費用的彌補，這一過程隨著再生產的進行而自然完成，而利潤分配則是對收入初次分配的結果進行再分配。
一、收入與分配管理
（一）收入與分配管理的意義
1.收入與分配管理集中體現(xiàn)了企業(yè)所有者、經營者與勞動者之間的利益關系
2.收入與分配管理是企業(yè)再生產的條件以及優(yōu)化資本結構的重要措施
3.收入與分配管理是國家建設資金的重要來源之一
（二）收入與分配管理的原則
1.依法分配原則。
2.分配與積累并重原則。恰當處理分配與積累之間的關系，留存一部分凈利潤，能夠增強企業(yè)抵抗風險的能力，同時，也可以提高企業(yè)經營的穩(wěn)定性與安全性。
3.兼顧各方利益原則。
4.投資與收入對等原則。企業(yè)進行收入分配應當體現(xiàn)“誰投資誰受益”、收入大小與投資比例相對等的原則。
二、收入與分配管理的內容
收入、成本費用和利潤三者之間的關系可以簡單表述為：
收入－成本費用＝利潤
可以看出，對企業(yè)收入的分配，首先是對成本費用進行補償，然后，對其余額（即利潤）按照一定的程序進行再分配。
?。ㄒ唬┦杖牍芾?BR> 銷售收入是企業(yè)收入的主要構成部分，是企業(yè)能夠持續(xù)經營的基本條件，銷售收入的制約因素主要是銷量與價格，銷售預測分析與銷售定價管理構成了收入管理的主要內容。
1.銷售預測分析
常見的預測分析方法主要有兩類，一類是定性分析法，即非數(shù)量分析法，如營銷員判斷法、專家判斷法和產品壽命周期分析法；一類是定量分析法，也稱數(shù)量分析法，一般包括趨勢預測分析法和因果預測分析法兩大類。
2.銷售定價管理
常見的定價方法主要有兩類：一類是基于成本的定價方法，如全部成本費用加成定價法、目標利潤法等；一類是基于市場需求的定價方法，如需求價格彈性系數(shù)定價法、邊際分析定價法等。
?。ǘ┓峙涔芾?BR> 分配管理指的是對利潤分配的管理。利潤是收入彌補成本費用后的余額。若成本費用不包括利息和所得稅，則利潤表現(xiàn)為息稅前利潤；若成本費用包括利息而不包括所得稅，則利潤表現(xiàn)為利潤總額；若成本費用包括了利息和所得稅，則利潤表現(xiàn)為凈利潤。
本章所指利潤分配是指對凈利潤的分配。公司凈利潤的分配應按照下列順序進行，并構成了分配管理的主要內容。
1.彌補以前年度虧損（虧損5年后）
企業(yè)年度虧損可以用下一年度的稅前利潤彌補，下一年度不足彌補的，可以在五年之內用稅前利潤連續(xù)彌補，連續(xù)五年未彌補的虧損則用稅后利潤彌補。其中，稅后利潤彌補虧損可以用當年實現(xiàn)的凈利潤，也可以用盈余公積轉入。
2.提取法定公積金
根據(jù)《公司法》的規(guī)定，法定公積金的提取比例為當年稅后利潤（彌補虧損后）的10%。當年法定公積金的累積額已達注冊資本的50%時，可以不再提取。法定公積金提取后，根據(jù)企業(yè)的需要，可用于彌補虧損或轉增資本，但企業(yè)用法定公積金轉增資本后，法定公積金的余額不得低于轉增前公司注冊資本的25%。
3.提取任意公積金
經股東會或股東大會決議，還可以從稅后利潤中提取任意公積金。這是為了滿足企業(yè)經營管理的需要，控制向投資者分配利潤的水平，以及調整各年度利潤分配的波動。
4.向股東（投資者）分配股利（利潤）
從本質上來說，股權激勵是企業(yè)對管理層或者員工進行的一種經濟利益分配。
【例題】（2012年第一大題第21小題）下列關于提取任意盈余公積的表述中，不正確的是（?。?。
A.應從稅后利潤中提取
B.應經股東大會決議
C.滿足公司經營管理的需要
D.達到注冊資本的50%時不再計提
『正確答案』D
『答案解析』當年法定公積金的累積額已達注冊資本的50%時，可以不再提取，選項D是對法定公積金計提的規(guī)定。
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