(1)合同談判的主要內(nèi)容
    1)關(guān)于工程內(nèi)容和范圍的確認(rèn)
    ● 合同的“標(biāo)的”是合同最基本的要素，建設(shè)工程合同的標(biāo)的量化就是工程承包內(nèi)容和范圍。對(duì)于在談判討論中經(jīng)雙方確認(rèn)的內(nèi)容及范圍方面的修改或調(diào)整，應(yīng)和其他所有在談判中雙方達(dá)成一致的內(nèi)容一樣，以文字方式確定下來，并以“合同補(bǔ)遺”或“會(huì)議紀(jì)要”方式作為合同附件并說明它構(gòu)成合同的一部分。
    ● 對(duì)于為監(jiān)理工程師提供的建筑物、家具、車輛以及各項(xiàng)服務(wù)，也應(yīng)逐項(xiàng)詳細(xì)地予以明確。
    ● 對(duì)于一般的單價(jià)合同，如發(fā)包人在原招標(biāo)文件中未明確工程量變更部分的限度，則談判時(shí)應(yīng)要求與發(fā)包人共同確定一個(gè)“增減量幅度”，當(dāng)超過該幅度時(shí)，承包人有權(quán)要求對(duì)工程單價(jià)進(jìn)行調(diào)整。
    例題：對(duì)于一般的單價(jià)合同，當(dāng)原招標(biāo)文件中未明確的工程量變更部分超過了承發(fā)包雙方共同確定的幅度時(shí)，則( )有權(quán)要求對(duì)工程單價(jià)進(jìn)行調(diào)整。
    A．監(jiān)理單位 B．發(fā)包人 C．承包人 D．造價(jià)管理單位
    答案：C。
    2)關(guān)于技術(shù)要求、技術(shù)規(guī)范和施工技術(shù)方案
    3)關(guān)于合同價(jià)格條款
    合同依據(jù)計(jì)價(jià)方式的不同主要有總價(jià)合同、單價(jià)合同和成本加酬金合同，在談判中根據(jù)工程項(xiàng)目的特點(diǎn)加以確定。
    4)關(guān)于價(jià)格調(diào)整條款
    ● 一般建設(shè)工程工期較長，遭受貨幣貶值或通貨膨脹等因素的影響，可能給承包人造成較大損失。價(jià)格調(diào)整條款可以比較公正地解決這一非承包人可控制的風(fēng)險(xiǎn)損失。
    ● 可以說，價(jià)格調(diào)整和合同單價(jià)(對(duì)“單價(jià)合同”)及合同總價(jià)共同確定了工程承包合同的實(shí)際價(jià)格，直接影響著承包人的經(jīng)濟(jì)利益。在建設(shè)工程實(shí)踐中，價(jià)格向上調(diào)整的機(jī)會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于價(jià)格下調(diào)，有時(shí)最終價(jià)格調(diào)整金額會(huì)高達(dá)合同總價(jià)的10％甚至15％以上，因此承包人在投標(biāo)過程中，尤其是在合同談判階段務(wù)必對(duì)合同的價(jià)格調(diào)整條款予以充分的重視。
    5)關(guān)于合同款支付方式的條款
    工程合同的付款分四個(gè)階段進(jìn)行，即預(yù)付款、工程進(jìn)度款、最終付款和退還保留金。
    例題：工程合同的付款分為( )階段進(jìn)行。
    A．預(yù)付款 B．工程進(jìn)度款 C．最終付款
    D．退還保留金 E．滯納金
    答案：ABCD。
    6)關(guān)于工期和維修期
    ● 被授標(biāo)的承包人首先應(yīng)根據(jù)投標(biāo)文件中自己填報(bào)的工期及考慮工程量的變動(dòng)而產(chǎn)生的影響，與發(fā)包人最后確定工期。關(guān)于開工日期，如可能時(shí)應(yīng)根據(jù)承包人的項(xiàng)目準(zhǔn)備情況、季節(jié)和施工環(huán)境因素等洽商一個(gè)適當(dāng)?shù)臅r(shí)間。
    例題：承包人應(yīng)根據(jù)( )與發(fā)包人確定工期及開工日期。
    A．投標(biāo)文件中自己填報(bào)的工期 B．考慮工程量變動(dòng)產(chǎn)生的影響
    C。施工環(huán)境因素 D．國家規(guī)定 E．行業(yè)一般情況
    答案：ABC。
    ● 對(duì)于單項(xiàng)工程較多的項(xiàng)目，應(yīng)當(dāng)爭取(如原投標(biāo)書中未明確規(guī)定時(shí))在合同中明確允許分部位或分批提交發(fā)包人驗(yàn)收(例如成批的房建工程應(yīng)允許分棟驗(yàn)收)；分多段的公路維修工程應(yīng)允許分段驗(yàn)收；分多片的大型灌溉工程應(yīng)允許分片驗(yàn)收等)，并從該批驗(yàn)收時(shí)起開始算該部分的維修期，應(yīng)規(guī)定在發(fā)包人驗(yàn)收并接收前，承包人有權(quán)不讓發(fā)包人隨意使用等條款，以縮短自己責(zé)任期限，最大限度保障自己的利益。
    ● 承包人應(yīng)通過談判(如原投標(biāo)書中未明確規(guī)定時(shí))使發(fā)包人接受并在合同文本明確承包人保留由于工程變更(發(fā)包人在工程實(shí)施中增減工程或改變?cè)O(shè)計(jì))、惡劣的氣候影響，以及種種“作為一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的承包人也無法預(yù)料的工程施工過程中條件(如地質(zhì)條件、超標(biāo)準(zhǔn)的洪水等)的變化”等原因?qū)て诋a(chǎn)生不利影響時(shí)要求合理地延長工期的權(quán)利。
    ● 合同文本中應(yīng)當(dāng)對(duì)保修工程的范圍和保修責(zé)任及保修期的開始和結(jié)束時(shí)間有明確的說明，承包人應(yīng)該只承擔(dān)由于材料和施工方法及操作工藝等不符合合同規(guī)定而產(chǎn)生的缺陷。如承包人認(rèn)為發(fā)包人提供的投標(biāo)文件(事實(shí)上將構(gòu)成為合同文件)中對(duì)它們說明得不滿意時(shí)，應(yīng)該與發(fā)包人談判清楚，并落實(shí)在“合同補(bǔ)遺”上。
    ● 承包人應(yīng)力爭以維修保函來代替發(fā)包人扣留的保留金，維修保函對(duì)承包人有利，主要是因?yàn)榭商崆叭』乇豢哿舻默F(xiàn)金，而且保函是有時(shí)效的，期滿將自動(dòng)作廢。同時(shí)，它對(duì)發(fā)包人并無風(fēng)險(xiǎn)，真正發(fā)生維修費(fèi)用，發(fā)包人可憑保函向銀行索回款項(xiàng)。因此，這一做法是比較公平的。維修期滿后應(yīng)及時(shí)從發(fā)包人處撤回保函。
    例題：下列內(nèi)容，說法錯(cuò)誤的是( )
    A．承包人應(yīng)力爭以承包人扣留的保留金代替維修保函
    B．分多路段的公路維修工程，承包人應(yīng)爭取允許分段驗(yàn)收
    C．承包人只承擔(dān)由于材料和施工方法及操作工藝等不符合合同規(guī)定而產(chǎn)生的缺陷
    D．承包人應(yīng)通過談判使發(fā)包人接受并在合同文本中明確承包人保留作為一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的承包商也無法預(yù)料的工程施工過程中條件變化的原因?qū)て诋a(chǎn)生不利影響，要求合理延長工期的權(quán)利
    答案：A。