2.5 個人貸款營銷方法

　　2.5.1 品牌營銷

　　1.銀行品牌營銷的概念（掌握）

　　品牌營銷是指將產(chǎn)品或服務(wù)與其競爭者區(qū)分開的名稱、術(shù)語、象征、符號、設(shè)計(jì)或它們的綜合運(yùn)用，通過發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價(jià)值以滿足一定目標(biāo)市場的需求，同時獲取利潤的一種營銷活動。

　　品牌是銀行的核心競爭力，是讓一家銀行在同業(yè)中卓爾不群的標(biāo)志，有了該標(biāo)志，即使品牌經(jīng)理離去，甚至銀行行長的變更，對銀行品牌的影響也不大。品牌已成為一種無形資產(chǎn)，從某種程度上說，品牌可以看成銀行保持競爭優(yōu)勢的一種強(qiáng)有力的工具。

　　2.銀行品牌營銷的意義（了解）

　　國際市場上的普遍規(guī)律是20%的強(qiáng)勢品牌占據(jù)著80%的市場，并且市場領(lǐng)袖品牌的平均利潤率為第二品牌的4倍，如一個知名品牌，可以將產(chǎn)品本身的價(jià)格提高20%一40%.可見品牌營銷的意義所在，它能通過品牌這一無形資產(chǎn)為企業(yè)帶來源源不斷的利潤。

　　對于銀行業(yè)來說，品牌營銷有著更重要的作用。一方面，目前多數(shù)消費(fèi)者對于金融產(chǎn)品的認(rèn)知還不深，判斷能力還比較差；另一方面，金融產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重，各家產(chǎn)品差異不大，使得消費(fèi)者不愿花費(fèi)太多精力去比較，往往憑直觀感覺和朋友建議來選擇。在這種狀況下，品牌美譽(yù)度對吸引顧客和留住顧客起著非常重要的作用。

　　3.銀行品牌營銷要素（掌握）

　　（1）質(zhì)量第一

　?。?）誠信至上

　?。?）定位準(zhǔn)確

　?。?）個性鮮明

　?。?）巧妙傳播

　　4.銀行品牌營銷途徑（掌握）

　?。?）改變銀行運(yùn)作常規(guī)

　?。?）傳播品牌

　?。?）整合品牌資源

　　（4）建立品牌工作室

　?。?）為品牌制造影響力和崇高感