銷售定價管理
(一)影響銷售定價的因素
銷售定價管理是指在調(diào)查分析的基礎(chǔ)上，選用合適的產(chǎn)品定價方法，為銷售的產(chǎn)品制定最為恰當?shù)氖蹆r。其影響因素包括：(1)價值因素;(2)成本因素;(3)市場供求因素;(4)競爭因素;(5)政策法規(guī)因素。
(二)企業(yè)的定價目標
企業(yè)的定價目標主要包括：(1)實現(xiàn)利潤最大化;(2)保持或提高市場占有率;(3)穩(wěn)定價格;(4)應付和避免競爭;(5)樹立企業(yè)形象及產(chǎn)品品牌。
(三)產(chǎn)品定價方法
1.以成本為基礎(chǔ)的定價方法
(1)全部成本費用加成定價法：在全部成本贊用的基礎(chǔ)上，加合理利潤來定價。
(2)保本點定價法：按照剛好能夠保本的原理來制定產(chǎn)品銷售價格，即能夠保持既不盈利也不虧損的銷售價格水平。
(3)目標利潤法：是根據(jù)預期目標利潤和產(chǎn)品銷售量、產(chǎn)品成本、適用稅率等因素來確定產(chǎn)品銷售價格的方法。
(4)變動成本定價法：變動成本定價法是指企業(yè)在確定價格時產(chǎn)品成本僅以變動成本計算。此處所指的變動成本包括變動制造成本和變動期間費用。
2.以市場需求為基礎(chǔ)的定價方法
(1)需求價格彈性系數(shù)定價法;企業(yè)可以根據(jù)需求價格彈性關(guān)系，通過價格的升降來作用于市場需求。
(2)邊際分析定價法：是指基于微分極值原理，通過分析不同價格與銷售量組合下的產(chǎn)品邊際收入、邊際成本和邊際利潤之間的關(guān)系，進行定價決策的一種定量分析方法。
(四)價格運用策略
(1)折讓定價策略;(2)心理定價策略;(3)組合定價策略;(4)壽命周期定價策略。
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