第六章 收益與分配管理
銷售預(yù)測(cè)分析算術(shù)平均法:銷售量預(yù)測(cè)值＝（Σ第i期的實(shí)際銷售量）/期數(shù)
加權(quán)平均法:銷售量預(yù)測(cè)值＝Σ（第i期的權(quán)數(shù)×第i期的實(shí)際銷售量）
移動(dòng)平均法:
Yn+1＝ （Xn-(m-1)+Xn-(m-2)+L+Xn-1+Xn）/m
n+1＝Y(jié)n+1+（Yn+1－Yn）
指數(shù)平滑法:
Yn+1=aXn+（1-a）Yn
因果預(yù)測(cè)分析法（回歸直線法）：
銷售定價(jià)管理
完全成本加成定價(jià)法 成本利潤(rùn)率定價(jià)
成本利潤(rùn)率＝預(yù)測(cè)利潤(rùn)總額/預(yù)測(cè)成本總額
單位產(chǎn)品價(jià)格＝單位成本×（1＋成本利潤(rùn)率）/（1－適用稅率）
銷售利潤(rùn)率定價(jià)
銷售利潤(rùn)率＝預(yù)測(cè)利潤(rùn)總額/預(yù)測(cè)銷售總額
單位產(chǎn)品價(jià)格＝單位成本/（1－銷售利潤(rùn)率－適用稅率）
保本點(diǎn)定價(jià)法
單位產(chǎn)品價(jià)格＝（單位固定成本＋單位變動(dòng)成本）/（1－適用稅率）＝單位完全成本/（1－適用稅率）
目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法
單位產(chǎn)品價(jià)格＝（目標(biāo)利潤(rùn)總額＋完全成本總額）/[產(chǎn)品銷量×（1－適用稅率）]
＝（單位目標(biāo)利潤(rùn)＋單位完全成本）/（1－適用稅率）
變動(dòng)成本定價(jià)法（特殊情況下的定價(jià)方法）
單位產(chǎn)品價(jià)格＝單位變動(dòng)成本×（1＋成本利潤(rùn)率）/（1－適用稅率）
以市場(chǎng)需求為基礎(chǔ)的定價(jià)方法
需求價(jià)格彈性系數(shù)定價(jià)法
E——某種產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性系數(shù)
△P——價(jià)格變動(dòng)量
PO——基期單位產(chǎn)品價(jià)格
△Q——需求變動(dòng)量
QO——基期銷售數(shù)量
