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　　第二節(jié)　獎(jiǎng) 金

　　考點(diǎn)：獎(jiǎng)金的基本概念。

　　獎(jiǎng)金又稱浮動(dòng)薪酬，是企業(yè)根據(jù)員工的工作績(jī)效或工作目標(biāo)的完成情況而支付的報(bào)酬。

　　一、個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃

　　考點(diǎn)：個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃的基本概念、分類及優(yōu)點(diǎn)和局限性;實(shí)施方法。

　　個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃是獎(jiǎng)勵(lì)員工達(dá)到了與職位有關(guān)的績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)，如質(zhì)量、生產(chǎn)率、顧客滿意度、安全性以及出勤率等。

　　個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃有五種：

　　(一)計(jì)件制

　　有三種形式：

　　1.簡(jiǎn)單計(jì)件制

　　2.多計(jì)件制：將單件計(jì)酬率分為若干個(gè)等級(jí)，等級(jí)越高，相應(yīng)的單件計(jì)酬率也越高。

　　3.差別計(jì)件制

　　(二)計(jì)時(shí)制：根據(jù)單位產(chǎn)量的時(shí)耗來(lái)計(jì)發(fā)薪酬的形式。

　　1.標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)制：以節(jié)約工作時(shí)間的多少來(lái)計(jì)算應(yīng)得的獎(jiǎng)金。

　　2.哈爾西獎(jiǎng)金制：特點(diǎn)是員工與公司分享成本節(jié)約額，通常是五五分賬，若員工在低于標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間內(nèi)完成工作，可以獲得的獎(jiǎng)金是其節(jié)約下來(lái)的工時(shí)薪酬的一半。

　　3.羅恩制：依據(jù)節(jié)約的工作時(shí)間占標(biāo)準(zhǔn)工作時(shí)間的百分比確定的，獎(jiǎng)金隨著節(jié)約時(shí)間的增多而提高，但平均每超額完成一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)的獎(jiǎng)金額會(huì)遞減，即節(jié)約的工時(shí)越多，員工的獎(jiǎng)金水平將越低于工作超額的增長(zhǎng)幅度。

　　(三)傭金制(銷售職位普遍使用)

　　1.單純傭金制

　　指銷售人員的收入完全來(lái)自傭金，所獲得的傭金等于銷售量與傭金率的乘積。

　　傭金(薪酬)=銷售量×傭金率

　　2.混合傭金制

　　指銷售人員的薪酬包括基本工資和傭金兩部分，比較適合一些銷售難度較大的行業(yè)，如人壽保險(xiǎn)業(yè)。

　　薪酬=基本工資+傭金

　　3.超額傭金制

　　指銷售人員獲得的不是全部傭金，而是扣除了既定額度后的差額，比較適合于一些相對(duì)較為穩(wěn)定的行業(yè)，如醫(yī)藥銷售業(yè)。

　　傭金收入=(銷量-定額)×傭金率

　　(四)管理獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃

　　(五)行為鼓勵(lì)計(jì)劃

　　獎(jiǎng)勵(lì)員工符合公司利益的具體行為成就。如良好的出勤率或安全記錄。