考點九 商品流通渠道結(jié)構(gòu)
(一)商品流通渠道的層級結(jié)構(gòu)
渠道的層級結(jié)構(gòu)是指一個渠道系統(tǒng)中包括的中間機構(gòu)的層次數(shù)量，也就是通常所說的渠道長度。每個中間機構(gòu)只要在推動產(chǎn)品及其所有權(quán)向終買主轉(zhuǎn)移的過程中承擔若干工作，就構(gòu)成一個渠道級。中間機構(gòu)的級數(shù)被用來表示渠道的長度。生產(chǎn)商和終消費者都擔負了某些工作，它們也是渠道的組成部分。
根據(jù)層級結(jié)構(gòu)的不同，流通渠道可分為零級渠道(直接渠道)、一級渠道、二級渠道、三級渠道等類型。
渠道系統(tǒng)包含的層級越多，渠道的長度就越長，對渠道的控制就越困難，對于商品流通的效率和費用的影響就越大。
【例13·單選題】對于專用產(chǎn)品，例如專用設備，在選擇流通渠道時一般會采用（　?。?。
A．間接渠道
B．直接渠道
C．一級渠道
D．二級渠道
【答案】B
【解析】本題考查直接渠道(零級渠道)的適用范圍。零級渠道一般多用于工業(yè)產(chǎn)品的流通，主要是由于工業(yè)產(chǎn)品的單價高、重量大、用戶數(shù)量少、技術性要求高、安裝使用復雜等特性決定的。
(二)商品流通渠道系統(tǒng)
要達到良好的渠道控制，必須把渠道作為一個系統(tǒng)來管理。在這個系統(tǒng)中，渠道成員互為戰(zhàn)略伙伴，共存共榮。渠道系統(tǒng)可大致歸為3種：垂直渠道系統(tǒng)、水平渠道系統(tǒng)、混合渠道系統(tǒng)。
商品流通渠道系統(tǒng)

種類	相關內(nèi)容
垂直渠道系統(tǒng)	由制造商、批發(fā)商和零售商按照縱向一體化的原則組成一個統(tǒng)一聯(lián)合體。根據(jù)成員間所有權(quán)關系及控制程度不同可分為：公司式系統(tǒng)、管理式系統(tǒng)、合同式系統(tǒng)
水平渠道系統(tǒng)	營銷渠道內(nèi)同一層次的若干企業(yè)采取橫向聯(lián)合的方式，合資或合作開辟新的市場機會，組成新的渠道系統(tǒng)
混合渠道系統(tǒng)	一個公司建立兩條或更多渠道以達到一個或更多顧客細分市場的做法

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