四、市場(chǎng)定位

　　市場(chǎng)定位是企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)狀況，針對(duì)顧客對(duì)該類產(chǎn)品的某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，為本企業(yè)的產(chǎn)品塑造強(qiáng)有力的、與眾不同的鮮明個(gè)性，并將其形象生動(dòng)地傳遞給顧客，求得顧客認(rèn)同的過(guò)程。

　　市場(chǎng)定位的策略可分為以下三種： (掌握)

　　(1)避強(qiáng)定位策略。這種策略是企業(yè)避免與強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)生直接競(jìng)爭(zhēng)，而將自己的產(chǎn)品定位于另一市場(chǎng)的區(qū)域內(nèi)，使自己的產(chǎn)品在某些特征或?qū)傩苑矫媾c強(qiáng)勢(shì)對(duì)手有明顯的區(qū)別。

　　這種策略可使自己迅速在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，并在消費(fèi)者心中樹(shù)立起一定形象。由于這種做法風(fēng)險(xiǎn)較小，成功率較高，常為多數(shù)企業(yè)所采用。

　　(2)迎頭定位策略。這種策略是企業(yè)根據(jù)自身的實(shí)力，為占據(jù)較佳的市場(chǎng)位置，不惜與市場(chǎng)上占支配地位、實(shí)力強(qiáng)或較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)生正面競(jìng)爭(zhēng)，從而使自己的產(chǎn)品進(jìn)入與對(duì)手相同的市場(chǎng)位置。

　　由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)大，這一競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程往往相當(dāng)引人注目，企業(yè)及其產(chǎn)品能較快地為消費(fèi)者了解，達(dá)到樹(shù)立市場(chǎng)形象的目的。這種策略可能引發(fā)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，具有較大的風(fēng)險(xiǎn)。

　　(3)重新定位策略。這種策略是企業(yè)對(duì)銷路少、市場(chǎng)反應(yīng)差的產(chǎn)品進(jìn)行二次定位。

　　重新定位是企業(yè)擺脫經(jīng)營(yíng)困境，尋求新的活力的有效途徑。此外，企業(yè)如果發(fā)現(xiàn)新的產(chǎn)品市場(chǎng)范圍，也可以進(jìn)行重新定位。

　　【例題4?單選題】某國(guó)際快餐連鎖公司宣布在中東開(kāi)設(shè)連鎖店，但并不出售豬肉漢堡，只出售牛肉漢堡、雞肉漢堡和魚肉漢堡。這說(shuō)明該國(guó)際快餐連鎖公司在環(huán)境分析中考慮了( )。

　　A.政治因素 B.經(jīng)濟(jì)因素

　　C.社會(huì)文化因素 D.技術(shù)因素

　　【答案】C

　　【解析】社會(huì)文化環(huán)境主要指一個(gè)國(guó)家、地區(qū)的民族特征、價(jià)值觀念、生活方式、風(fēng)俗習(xí)慣、宗教信仰、倫理道德、教育水平、語(yǔ)言文字等要素的總合。

　　【例題5?單選題】某國(guó)內(nèi)汽車制造廠對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)潛力抱著樂(lè)觀態(tài)度，除繼續(xù)生產(chǎn)中等檔次的車種外，在2009年開(kāi)始生產(chǎn)高端越野車，希望吸引國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的高端消費(fèi)者。這種做法屬于( )。

　　A.市場(chǎng)滲透 B.市場(chǎng)細(xì)分

　　C.工業(yè)細(xì)分 D.產(chǎn)品分散化

　　【答案】B

　　【解析】將車區(qū)分為中檔和高檔，代表的是市場(chǎng)細(xì)分。

　　【例題6?多選題】下列營(yíng)銷策略中，用于確定目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略有( )。(2011年)

　　A.成本領(lǐng)先營(yíng)銷策略 B.無(wú)差異性營(yíng)銷策略

　　C.差異性營(yíng)銷策略 D.撇脂營(yíng)銷策略

　　E.集中性營(yíng)銷策略

　　【答案】BCE

　　【解析】本題考查確定目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略――無(wú)差異性營(yíng)銷策略、差異性營(yíng)銷策略、集中性營(yíng)銷策略。

　　>>>2016年中級(jí)工商管理章節(jié)習(xí)題在線測(cè)試 中級(jí)工商管理歷年真題

　　2016年初中級(jí)經(jīng)濟(jì)師高端班、VIP班級(jí)全面熱招，233網(wǎng)校教研團(tuán)隊(duì)精心打造高通過(guò)率套餐班，全程內(nèi)部密訓(xùn)鎖分，保障一次過(guò)關(guān)!現(xiàn)在報(bào)名滿600減100，立即報(bào)名》

　　【價(jià)格若有變動(dòng)，請(qǐng)以網(wǎng)校的新價(jià)格為準(zhǔn)!】

　　下載app：搶先一步掌握經(jīng)濟(jì)師考試報(bào)考：掃描下面二維碼下載233經(jīng)濟(jì)師考試app

　　考試交流區(qū)：

　　掃描下面二維碼，加入小編個(gè)人微信號(hào)，隨時(shí)掌握考試報(bào)考！一對(duì)一在線答疑!

　　微信號(hào)：zonggongi233

　　微信昵稱：233經(jīng)濟(jì)師

　　（群1：313457624）　　 （群5：417097327）