如果說招聘是HR工作的重點(diǎn)，那么薪酬談判就是HR最膽戰(zhàn)心驚的一關(guān)，面試了那么久，聊得很開心，與候選人一見如故，仿佛失散多年的老友，只差抱在一起了，HR似乎馬上看到開花結(jié)果，然而，最艱難的戰(zhàn)役往往在最后一個(gè)環(huán)節(jié)——薪酬談判，一談到工資，候選人就立刻變了臉，你該面對(duì)的還是要面對(duì)，沒辦法，誰(shuí)叫薪資又不是你一個(gè)HR說了算，老板開出多少薪資是他的問題，你用他的薪資招不到人是你的問題，你必須要解決，薪酬談不攏，這單就黃了，經(jīng)歷過那么多，最后因?yàn)樾匠甓芙^，HR心都碎了。
一、明確薪酬的目的
薪酬談判是企業(yè)與求職者之間的心理博弈與較量，只有在談判的時(shí)候把握對(duì)方心理，才能使談薪或者招聘變得事半功倍。
1、薪酬談判的目的就是吸引與激勵(lì)人才，保證內(nèi)部員工的公平性；
2、然后我們要有一個(gè)上限和下限的標(biāo)準(zhǔn)；
3、薪酬談判的目的不是將薪酬壓到最低，而是為企業(yè)找到最適合的人才，并且給他一個(gè)雙方都能夠認(rèn)可的薪酬；
二、我們應(yīng)該怎么做？
1、在跟領(lǐng)導(dǎo)商量該崗位的上限和下限的時(shí)候，千萬(wàn)不要領(lǐng)導(dǎo)說多少就是多少，如果領(lǐng)導(dǎo)給出了一個(gè)很低根本不符合行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的薪酬預(yù)算，你不提出異議，為難的是自己后面的招聘；
2、要做好崗位薪酬的市場(chǎng)調(diào)查，行業(yè)內(nèi)該崗位薪資水準(zhǔn)，再根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況，有理有據(jù)給領(lǐng)導(dǎo)報(bào)出薪酬預(yù)算，再明確好這個(gè)檔位的薪酬能匹配到什么樣的人才，綜合評(píng)估對(duì)人才的吸引力有多大；
三、談薪態(tài)度要誠(chéng)懇
HR不要耍花招，要坦誠(chéng)告知，不要誤導(dǎo)候選人未來的加薪幅度很大，先入職再說，這樣即使候選人當(dāng)時(shí)勉強(qiáng)接受過低的薪資入職，后期也會(huì)因?yàn)樾劫Y沒有達(dá)到他們的期望值而伺機(jī)離開，如果候選人期望薪資高于企業(yè)給出的預(yù)算很多，HR應(yīng)該誠(chéng)實(shí)告知候選人，以免浪費(fèi)雙方的時(shí)間，這樣的做法，也有可能會(huì)讓候選人做出讓步，使企業(yè)以低薪獲得人才。
四、強(qiáng)調(diào)求職動(dòng)機(jī)
不能為了談薪而談薪，談判的內(nèi)容只與薪酬有關(guān)這是很不明智的，這樣只會(huì)讓候選人的注意力全部集中在薪酬上，我們要將企業(yè)的其他賣點(diǎn)拋出來，比如工作平臺(tái)、管理體系、升職制度、領(lǐng)域拓展、福利保障、領(lǐng)頭人的工作經(jīng)驗(yàn)、項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)、客戶資源、工作分配、培訓(xùn)、出差、假期等這些，可以為候選人分析公司提供的這些資源能夠?yàn)樗磥淼穆殬I(yè)發(fā)展提供什么樣的幫助，給候選人一個(gè)下定決心說服自己的理由。吸引點(diǎn)越多，在薪酬談判上籌碼就越多。
五、彈性調(diào)整薪資報(bào)酬
了解候選人最低能接受的薪資，可以考慮入職獎(jiǎng)金、績(jī)效獎(jiǎng)金，試用期后調(diào)薪，調(diào)整職位、額外的培訓(xùn)機(jī)會(huì)等，在招聘管理層崗位時(shí)，如果對(duì)方期望月薪是高于預(yù)算，但等于或低于年薪水平，我們可以告知薪酬是浮動(dòng)薪酬，雖然固定的月薪達(dá)不到期望，但如果業(yè)績(jī)達(dá)成，全年總收入會(huì)比期望值還高。
六、對(duì)癥下藥
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