目標(biāo)市場(chǎng)分析
一、市場(chǎng)環(huán)境分析
1、外部環(huán)境
(1)宏觀環(huán)境:經(jīng)濟(jì)與技術(shù)環(huán)境,政治與法律環(huán)境,社會(huì)與文化環(huán)境
(2)微觀環(huán)境:信貸客戶(hù)的供求狀況;信貸客戶(hù)的需求(3個(gè))、信貸動(dòng)機(jī)(兩類(lèi))及直接影響客戶(hù)信貸需求的因素;銀行同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力與策略
2、內(nèi)部環(huán)境
(1)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)分析——相對(duì)位置,市場(chǎng)份額
(2)銀行內(nèi)部資源分析(5個(gè))
人力資源;財(cái)務(wù)實(shí)力;物質(zhì)支持;技術(shù)資源;資訊資源
(3)銀行自身能力分析(6個(gè))
銀行對(duì)金融業(yè)務(wù)的處理能力、快速應(yīng)變能力,對(duì)資源的獲取能力和技術(shù)改變、調(diào)整能力;銀行在市場(chǎng)地位,即在市場(chǎng)上的占有率;銀行的市場(chǎng)聲譽(yù);銀行的資本實(shí)力;政府對(duì)銀行的特殊政策;銀行領(lǐng)導(dǎo)人的能力。
3、市場(chǎng)環(huán)境分析的基本方法
SWOT分析法
二、市場(chǎng)細(xì)分
1、含義、目的
2、作用
制定針對(duì)性策略;發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)會(huì);提高經(jīng)濟(jì)效益
3、公司信貸客戶(hù)市場(chǎng)細(xì)分
(1)按區(qū)域劃分
(2)按產(chǎn)業(yè)劃分
(3)按規(guī)模劃分——統(tǒng)計(jì)指標(biāo)
(4)按所有者性質(zhì)來(lái)分
4、細(xì)分市場(chǎng)評(píng)估
(1)市場(chǎng)容量分析
(2)結(jié)構(gòu)吸引力分析
(3)市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析
(4)獲利狀況分析
(5)風(fēng)險(xiǎn)分析