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    2016年銀行從業(yè)資格考試初級(jí)《公司信貸》備考指導(dǎo)(一)

    來(lái)源:233網(wǎng)校 2016-06-30 09:51:00

      目標(biāo)市場(chǎng)分析

      一、市場(chǎng)環(huán)境分析

      1、外部環(huán)境

      (1)宏觀環(huán)境:經(jīng)濟(jì)與技術(shù)環(huán)境,政治與法律環(huán)境,社會(huì)與文化環(huán)境

      (2)微觀環(huán)境:信貸客戶(hù)的供求狀況;信貸客戶(hù)的需求(3個(gè))、信貸動(dòng)機(jī)(兩類(lèi))及直接影響客戶(hù)信貸需求的因素;銀行同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力與策略

      2、內(nèi)部環(huán)境

      (1)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)分析——相對(duì)位置,市場(chǎng)份額

      (2)銀行內(nèi)部資源分析(5個(gè))

      人力資源;財(cái)務(wù)實(shí)力;物質(zhì)支持;技術(shù)資源;資訊資源

      (3)銀行自身能力分析(6個(gè))

      銀行對(duì)金融業(yè)務(wù)的處理能力、快速應(yīng)變能力,對(duì)資源的獲取能力和技術(shù)改變、調(diào)整能力;銀行在市場(chǎng)地位,即在市場(chǎng)上的占有率;銀行的市場(chǎng)聲譽(yù);銀行的資本實(shí)力;政府對(duì)銀行的特殊政策;銀行領(lǐng)導(dǎo)人的能力。

      3、市場(chǎng)環(huán)境分析的基本方法

      SWOT分析法

      二、市場(chǎng)細(xì)分

      1、含義、目的

      2、作用

      制定針對(duì)性策略;發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)會(huì);提高經(jīng)濟(jì)效益

      3、公司信貸客戶(hù)市場(chǎng)細(xì)分

      (1)按區(qū)域劃分

      (2)按產(chǎn)業(yè)劃分

      (3)按規(guī)模劃分——統(tǒng)計(jì)指標(biāo)

      (4)按所有者性質(zhì)來(lái)分

      4、細(xì)分市場(chǎng)評(píng)估

      (1)市場(chǎng)容量分析

      (2)結(jié)構(gòu)吸引力分析

      (3)市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析

      (4)獲利狀況分析

      (5)風(fēng)險(xiǎn)分析

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