目標(biāo)市場(chǎng)分析

市場(chǎng)環(huán)境分析：外(宏微觀)、內(nèi)，SWOT

市場(chǎng)細(xì)分：四類劃分標(biāo)準(zhǔn)( 區(qū)域、產(chǎn)業(yè)、規(guī)模、所有者性質(zhì))

市場(chǎng)評(píng)估：五大因素(市場(chǎng)容量、結(jié)構(gòu)吸引力、市場(chǎng)機(jī)會(huì)、獲利狀況、風(fēng)險(xiǎn)分析)

市場(chǎng)選擇：五大要求(購(gòu)買力、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)者、信息網(wǎng)絡(luò)、營(yíng)銷渠道)

市場(chǎng)定位：四大步驟(識(shí)別重要屬性、制作定位圖、定位選擇、執(zhí)行定位)

營(yíng)銷策略

1、產(chǎn)品

產(chǎn)品五大特點(diǎn)：無(wú)形性、不可分性、異質(zhì)性、易模范性、動(dòng)力性

產(chǎn)品層次理論：三層(核心、基礎(chǔ)、擴(kuò)展)

五層(核心、基礎(chǔ)、期望、延伸、潛在)理解并能應(yīng)用

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)目標(biāo)與方法

產(chǎn)品組合策略：相關(guān)概念、三種策略(擴(kuò)張、集中)、四種形式

產(chǎn)品生命周期策略：四個(gè)階段的特點(diǎn)、策略

2、價(jià)格

價(jià)格構(gòu)成：四因素(利率、承諾費(fèi)、補(bǔ)償余額、隱含價(jià)格)

主要影響因素：八因素(貸款成本、風(fēng)險(xiǎn)等)

定價(jià)方法：成本加成、價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)

定價(jià)策略：三個(gè)(高額定價(jià)、滲透定價(jià)、關(guān)系定價(jià))、各自條件要求

3、渠道

營(yíng)銷渠道的含義

營(yíng)銷渠道分類：營(yíng)銷渠道模式、營(yíng)銷渠道場(chǎng)所

營(yíng)銷渠道策略：四個(gè)(直接營(yíng)銷渠道策略和間接營(yíng)銷渠道策略、單渠道營(yíng)銷策略和多渠道營(yíng)銷策略、結(jié)合產(chǎn)品生命周期的營(yíng)銷策略、組合營(yíng)銷渠道策略)

4、促銷策略

廣告：三個(gè)階段、兩個(gè)類型、差異化策略

人員促銷：方式

公共宣傳和公共關(guān)系

銷售促進(jìn)：目的、工具