本章結(jié)構(gòu)：
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客戶品質(zhì)分析 |
客戶品質(zhì)的基礎(chǔ)分析 |
客戶歷史分析 |
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法人治理結(jié)構(gòu)分析 | ||
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股東背景 | ||
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高管人員的素質(zhì) | ||
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信譽(yù)狀況 | ||
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客戶經(jīng)營(yíng)管理狀況 |
供應(yīng)階段分析 | |
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生產(chǎn)階段分析 | ||
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銷售階段分析 | ||
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產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)分析 | ||
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客戶財(cái)務(wù)分析 |
概述 |
客戶財(cái)務(wù)分析的含義 |
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客戶財(cái)務(wù)分析的內(nèi)容 | ||
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財(cái)務(wù)報(bào)表分析的資料 | ||
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財(cái)務(wù)分析的方法 | ||
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資產(chǎn)負(fù)債表分析 |
資產(chǎn)負(fù)債表的構(gòu)成 | |
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資產(chǎn)結(jié)構(gòu)分析 | ||
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資金結(jié)構(gòu)分析 | ||
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損益表分析 |
損益表的調(diào)整 | |
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損益表的結(jié)構(gòu)分析 | ||
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財(cái)務(wù)報(bào)表的綜合分析 |
盈利能力分析 | |
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償債能力分析 | ||
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營(yíng)運(yùn)能力分析 | ||
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現(xiàn)金流量分析 | ||
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客戶信用評(píng)級(jí) |
客戶信用評(píng)級(jí)的概念 |
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評(píng)級(jí)因素及方法 |
評(píng)級(jí)因素8個(gè) | |
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客戶信用評(píng)級(jí)方法 | ||
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操作程序和調(diào)整 |
信用評(píng)級(jí)操作程序 | |
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信用評(píng)級(jí)的調(diào)整 | ||
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授信額度 |
定義 |
單筆貸款授信額度、借款企業(yè)額度、集團(tuán)借款企業(yè)額度 |
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授信額度的決定因素6個(gè) |
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授信額度的確立流程 |
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第一節(jié) 客戶品質(zhì)分析
一、客戶品質(zhì)的基礎(chǔ)分析
1.客戶歷史分析
(1)成立動(dòng)機(jī)——關(guān)鍵資源
?、?基于人力資源。
② 基于技術(shù)資源。
③ 基于客戶資源。
?、?基于行業(yè)利潤(rùn)率。
?、?基于產(chǎn)品分工。
⑥ 基于產(chǎn)銷分工。
(2)經(jīng)營(yíng)范圍
?、僖⒁饽壳翱蛻羲?jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)是否超出了注冊(cè)登記的范圍，經(jīng)營(yíng)特種業(yè)務(wù)是否取得“經(jīng)營(yíng)許可證”。
?、?要注意客戶經(jīng)營(yíng)范圍特別是主營(yíng)業(yè)務(wù)的演變，對(duì)于頻繁改變經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)客戶應(yīng)當(dāng)警覺(jué)。
?、?要注意客戶經(jīng)營(yíng)的諸多業(yè)務(wù)之間是否存在關(guān)聯(lián)性，即所經(jīng)營(yíng)的行業(yè)之間、項(xiàng)目之間或產(chǎn)品之間是否存在產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)銷關(guān)系或技術(shù)上的關(guān)聯(lián)。同時(shí)，也應(yīng)關(guān)注客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)是否突出。
(3)名稱變更
(4)以往重組情況
客戶重組包括重整、改組和合并三種基本方式。當(dāng)客戶發(fā)生重組情形時(shí)，客戶或多或少會(huì)發(fā)生以下情況：股東更替、股東債權(quán)****利變更和調(diào)整、公司章程變更、經(jīng)理人員更換、經(jīng)營(yíng)方向改變、管理方法改變、財(cái)產(chǎn)處置及債務(wù)清償安排、資產(chǎn)估價(jià)標(biāo)準(zhǔn)確定等。
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