第三節(jié) 投標報價策略的選擇與運用  
　　投標報價的編制程序見計價與控制教材圖6.2.3
　　一、投標報價策略的定性選擇與運用 
　　投標企業(yè)應(yīng)采用適當(dāng)?shù)膱髢r技巧。從案例分析的角度講，常用的報價技巧有以下幾種。 
　　(一)不平衡報價法 
　　這種方法是指在一個工程項目總報價基本確定后，通過調(diào)整內(nèi)部各個項目的報價，以達到既不提高總造價，不影響中標，又能在結(jié)算時獲得更好的經(jīng)濟效益的目的。不平衡報價法的具體做法如下： 
　　(1) 能夠早日收到價款的項目，其單價可定得高一些，后期工程項目的單價可適當(dāng)降低； 
　　(2)估計今后會增加工程量的項目，其單價可適當(dāng)提高，反之則應(yīng)降低； 
　　　(3)圖紙不明確或工程內(nèi)容說明不清楚的，單價可降低，待今后索賠時再提高價格； 
　　(4)無工程量而只報單價的項目，可適當(dāng)報高一些； 
　　(5)暫定工程或暫定數(shù)額的報價，如果估計今后會發(fā)生的項目，可適當(dāng)提高單價，反之則應(yīng)降低單價。
　　最后要注意，采用不平衡報價法時，不要畸高畸低，以免引起業(yè)主反對，甚至導(dǎo)致成為廢標。 
　　(二)多方案報價法
　　這是指先按原招標文件報一個價，然后向招標單位提出，如某些條款作某些變動，則報價可以降低多少，由此報出一個較低的報價，以吸引招標單位，增加中標率。 
　　(三)增加建議方案法 
　　如果招標文件中提出投標單位可以修改原設(shè)計方案，即可以提出自己的建議方案，則投標單位就可以通過提出更為合理可行，或價格更低的方案來提高自己中標的可能性。這種方法要注意一是建議方案一定要比較成熟，具有可操作性；二是即使提出了建議方案，對原招標方案也一定要進行報價。 
　　(四)分包商報價的采用：將分包商的利益和自己的利益捆在一起 
　　(五)無利潤算標
　　二、決策樹法在選擇投標策略中的應(yīng)用
　　決策樹法是確定投標報價策略時常采用的一種定量的概率分析方法。概率分析是在對不確定因素概率大致估計的情況下，研究和計算各種經(jīng)濟效益指標的期望值及其風(fēng)險程度的分析方法。一般情況下，常用決策樹來確定方案的各種狀態(tài)的收益及概率。
　　決策樹是以方框和圓圈為結(jié)點，并用直線連接而成的一種形狀像樹枝的結(jié)構(gòu)圖，每條樹枝代表該方案可能的一種狀態(tài)及其發(fā)生概率的大小。在決策樹中，方框結(jié)點代表決策點，圓圈點代表機會點，在各樹枝末端列出狀態(tài)的損益值及其概率大小。