第二十章　消費(fèi)者行為

　　消費(fèi)者是指為了滿足個(gè)人生活需要而購(gòu)買產(chǎn)品和服務(wù)的所有個(gè)人和家庭，由他們構(gòu)成的消費(fèi)者市場(chǎng)是產(chǎn)品的終市場(chǎng)。

　　消費(fèi)者行為研究的是分析消費(fèi)者如何選擇、購(gòu)買、使用和處置產(chǎn)品和服務(wù)，以滿足他們自己的需要。

　　一、 消費(fèi)者行為模型

　　考試內(nèi)容：消費(fèi)者行為研究模型及其構(gòu)成要素：影響消費(fèi)者行為的因素和購(gòu)買決策過程。三種不同的消費(fèi)者決策類型及其特征：習(xí)慣型、有限型和復(fù)雜型。

　　企業(yè)要研究影響消費(fèi)者行為的因素以及消費(fèi)者的購(gòu)買決策過程。

　　按照消費(fèi)者介入程度可以將消費(fèi)者購(gòu)買決策過程分為三類：習(xí)慣型購(gòu)買、有限型購(gòu)買和復(fù)雜型購(gòu)買。消費(fèi)者介入程度是指消費(fèi)者在購(gòu)買過程中對(duì)企業(yè)營(yíng)銷刺激、其他外界刺激的反應(yīng)和參與程度。

　　1.習(xí)慣型購(gòu)買

　　在習(xí)慣型購(gòu)買過程中，消費(fèi)者的介入程度很低，且品牌之間在產(chǎn)品質(zhì)量、性能等方面的差異較小。消費(fèi)者通常是出于習(xí)慣而非品牌忠誠(chéng)購(gòu)買一種產(chǎn)品或服務(wù)。對(duì)大多數(shù)價(jià)格低廉、經(jīng)常購(gòu)買的產(chǎn)品消費(fèi)者采用的決策類型都是習(xí)慣型的。企業(yè)要提高品牌的知名度。

　　2.有限型購(gòu)買

　　雖然消費(fèi)者的介入程度不高，但是品牌之間在產(chǎn)品的各項(xiàng)屬性上存在很大差異。消費(fèi)者在挑選大多數(shù)選購(gòu)類產(chǎn)品時(shí)進(jìn)行的就是這種復(fù)雜程度有限的決策過程。領(lǐng)先品牌和跟隨品牌的營(yíng)銷戰(zhàn)略的不同。采取措施刺激消費(fèi)者嘗試他們的品牌。

　　3.復(fù)雜型購(gòu)買

　　消費(fèi)者介入程度很高，品牌差異很大的決策情形。消費(fèi)者在購(gòu)買汽車、家庭房屋裝修等產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)一般會(huì)經(jīng)歷復(fù)雜型的購(gòu)買決策。

　　輔導(dǎo)匯總：2012年初級(jí)經(jīng)濟(jì)師經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)知識(shí)預(yù)習(xí)講義匯總

　　網(wǎng)校輔導(dǎo)>>

　　為幫助參加考試的學(xué)員有效備考，2012年考試大經(jīng)濟(jì)師網(wǎng)校，充分利用自身網(wǎng)絡(luò)教育優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)力推出“2012全國(guó)經(jīng)濟(jì)師考試輔導(dǎo)”，學(xué)員自付費(fèi)之日起可不限時(shí)間、次數(shù)重復(fù)點(diǎn)播學(xué)習(xí)，直到當(dāng)期考試結(jié)束后一周關(guān)閉，并可享受24小時(shí)權(quán)威專家在線答疑服務(wù)，機(jī)會(huì)難得，欲報(bào)從速。

　　編輯推薦：

　　2011年經(jīng)濟(jì)師考試試題及答案首發(fā)通知

　　2003年-2009年初級(jí)經(jīng)濟(jì)師歷年真題匯總