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章節(jié)：第21章 基金客戶和銷售機(jī)構(gòu)
知識(shí)點(diǎn)：基金銷售機(jī)構(gòu)的銷售方式與策略【考點(diǎn)解析>>】【在線測(cè)試>>】
1、【單選題】基金銷售機(jī)構(gòu)銷售基金產(chǎn)品一般以()營(yíng)銷理論為指導(dǎo)。
A. 4Cs
B. 5Ps
C. 4Ps
D. SCs
參考答案：C
參考解析：基金銷售機(jī)構(gòu)銷售基金產(chǎn)品一般以4Ps營(yíng)銷理論為指導(dǎo)。
2、【單選題】下列關(guān)于我國(guó)基金銷售機(jī)構(gòu)在渠道策略方面，說法錯(cuò)誤的是()。
A. 銷售渠道比較單一
B. 營(yíng)銷成本較高
C. 以基金公司直銷為主
D. 以銀行和券商代銷為主
參考答案：C
參考解析：在渠道策略方面，雖然基金公司直銷和獨(dú)立基金銷售公司的銷售額占比在上升，但我國(guó)基金銷售的渠道還是較為單一，以銀行和券商代銷為主。對(duì)銀行和券商較高的渠道依賴度使得我國(guó)基金銷售的營(yíng)銷成本較高，這也是我國(guó)基金銷售機(jī)構(gòu)在渠道策略方面的不足。
3、 【單選題】基金銷售機(jī)構(gòu)在銷售基金和相關(guān)產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)根據(jù)投資者的風(fēng)險(xiǎn)承受能力銷售不同風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)的產(chǎn)品，注重銷售的()。
A. 規(guī)范性
B. 專業(yè)性
C. 服務(wù)性
D. 適用性
參考答案：D
參考解析：基金銷售機(jī)構(gòu)在銷售基金和相關(guān)產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)根據(jù)投資者的風(fēng)險(xiǎn)承受能力銷售不同風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)的產(chǎn)品，注重銷售的適用性。
