銀行從業(yè)資格考試《公司信貸》第二章 公司信貸營(yíng)銷第一節(jié)目標(biāo)市場(chǎng)分析

　　銀行從業(yè)資格考試考試備考更有效率：2018銀行從業(yè)新版教材核心考點(diǎn)講解，立即報(bào)名>>

　　考點(diǎn)：市場(chǎng)細(xì)分

　　(一)市場(chǎng)細(xì)分的含義

　　市場(chǎng)細(xì)分是指銀行把公司信貸客戶按一種或幾種因素加以區(qū)分，使區(qū)分后的客戶需求在一個(gè)或多個(gè)方面具有相同或相近的特征，以便確定客戶政策。

　　(二)市場(chǎng)細(xì)分的作用

　　(1)有利于選擇目標(biāo)市場(chǎng)和制定營(yíng)銷策略；

　　(2)有利于發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)，開拓新市場(chǎng)，更好地滿足不同客戶對(duì)金融產(chǎn)品的需要；

　　(3)有利于集中人力、物力投入目標(biāo)市場(chǎng)，提高銀行的經(jīng)濟(jì)效益。

　　(三)公司信貸客戶市場(chǎng)細(xì)分

　　商業(yè)銀行一般按照企業(yè)所處區(qū)域、產(chǎn)業(yè)、規(guī)模、所有者性質(zhì)和組織形式等方式對(duì)公司信貸客戶進(jìn)行細(xì)分。

　　(四)細(xì)分市場(chǎng)評(píng)估

　　銀行在按照一定的標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分完市場(chǎng)之后，就要對(duì)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行分析，分析的內(nèi)容主要包括市場(chǎng)容量分析、結(jié)構(gòu)吸引力分析、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析、獲利狀況分析、風(fēng)險(xiǎn)分析五個(gè)方面。