行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析——波特五力模型

　　●波特五力模型

　　●行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析框架

　　五力模型用以確定企業(yè)在行業(yè)中的競爭優(yōu)勢和行業(yè)可能達(dá)到的超出資本成本的平均投資收益率的能力。

　　分類定義決定因素

　　行業(yè)新進(jìn)入者的威脅①新進(jìn)人者越容易進(jìn)入行業(yè)市場，當(dāng)前行業(yè)的獲利能力就越容易被削弱。

　?、谛逻M(jìn)入行業(yè)的企業(yè)會(huì)對現(xiàn)有的競爭者構(gòu)成威脅，削弱現(xiàn)有企業(yè)產(chǎn)生理想財(cái)務(wù)回報(bào)率的能力，分割市場份額并激化市場競爭。

　?、坌逻M(jìn)入者通常會(huì)采取降低產(chǎn)品價(jià)格（低成本）、引入有特色的新產(chǎn)品或提高服務(wù)質(zhì)量（差異化）等策略來贏得市場份額。

　?、芨偁幮赃M(jìn)入威脅的嚴(yán)重程度取決于兩方面的因素，這就是進(jìn)入新領(lǐng)域的障礙大小與預(yù)期現(xiàn)有企業(yè)對于進(jìn)入者的反應(yīng)情況。

　?、菪缕髽I(yè)進(jìn)入一個(gè)行業(yè)的可能性大小，取決于進(jìn)入者主觀估計(jì)進(jìn)入所能帶來的潛在利益、所需花費(fèi)的代價(jià)與所要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)這三者的相對大小情況。新進(jìn)入者的威脅力度和數(shù)量很大程度上取決于各種進(jìn)入壁壘的高度。

　　決定門檻高度的因素有：

　?、僖?guī)模經(jīng)濟(jì)

　　②客戶忠誠度

　?、圪Y本金投入

　　④轉(zhuǎn)換成本

　?、輰︿N售渠道的使用權(quán)

　?、拚?/P>

　?、攥F(xiàn)有產(chǎn)品的成本優(yōu)勢

　?、嘧匀毁Y源

　?、岬乩憝h(huán)境

　　供應(yīng)商的議價(jià)能力供應(yīng)商，是指那些向行業(yè)提供產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)、群體或個(gè)人，也包括勞動(dòng)力和資本的供應(yīng)商。

　　供貨商的威脅手段有兩類：一是提高供應(yīng)價(jià)格；二是降低供應(yīng)產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量。這些手段可以使下游行業(yè)利潤下降。①市場中沒有替代品，因而沒有其他供貨商。

　?、谠摦a(chǎn)品或服務(wù)是獨(dú)一無二的，且轉(zhuǎn)換成本非常高。

　?、酃?yīng)商所處的行業(yè)由少數(shù)幾家公司主導(dǎo)并面向大多數(shù)客戶銷售，例如軟件行業(yè)。因?yàn)樾袠I(yè)中可供選擇的供應(yīng)商只有少數(shù)幾家，購買商與供應(yīng)商在價(jià)格、質(zhì)量的條件上進(jìn)行談判時(shí)就沒有什么選擇余地。

　?、芄?yīng)商的產(chǎn)品對于客戶的生產(chǎn)業(yè)務(wù)很重要。

　?、萜髽I(yè)的采購量占供應(yīng)商產(chǎn)量的比例很低。

　?、薰?yīng)商能夠直接銷售產(chǎn)品并與企業(yè)搶占市場，即實(shí)現(xiàn)前向一體化。

　　購買商的議價(jià)能力購買商是指該行業(yè)的客戶或客戶群，包括該行業(yè)的客戶和尋求低成本以提高其自身利潤或獲取更好貨源的分銷商，希望為其消費(fèi)者獲得更多好處的政府機(jī)構(gòu)或其他非營利性組織，或希望以較低價(jià)格買入優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的個(gè)人消費(fèi)者。

　　購買商可能會(huì)要求降低產(chǎn)品價(jià)格，提高產(chǎn)品質(zhì)量和獲得更多的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，其結(jié)果是使行業(yè)競爭更加激烈，導(dǎo)致行業(yè)利潤下降。①購買商從賣方購買的產(chǎn)品占了賣方銷售量的很大比例。

　　②購買商所購買的產(chǎn)品對其生產(chǎn)經(jīng)營來說不是很重要，而且該產(chǎn)品缺少唯一性，導(dǎo)致購買商不需要鎖定一家供應(yīng)商。

　　③轉(zhuǎn)換其他供應(yīng)商購買的成本較低。

　?、苜徺I商所購買的產(chǎn)品或服務(wù)占其成本的比例較高，在這種情況下，購買商更有可能進(jìn)行談判以獲得最佳價(jià)格。

　　⑤購買商所購買的產(chǎn)品或服務(wù)容易被替代，在市場上充滿供貨商的競爭者。

　　⑥購買商的采購人員具有高超的談判技巧。

　?、哔徺I商有能力自行制造或提供供應(yīng)商的產(chǎn)品或服務(wù)，即有能力實(shí)現(xiàn)后向一體化。

　　替代產(chǎn)品的威脅①替代產(chǎn)品，是指可由其他企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或提供的服務(wù)，它們具有的功能大致與現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的功能相似，可滿足消費(fèi)者同樣的需求。

　?、谫徺I商所面臨的替代產(chǎn)品越多，其議價(jià)能力就越強(qiáng)。替代產(chǎn)品通過以下方面來影響一個(gè)行業(yè)的盈利性：

　?、僭O(shè)置價(jià)格上限（因?yàn)橄M(fèi)者可能輕易地轉(zhuǎn)而購買可滿足其相同需求的其他替代產(chǎn)品）

　　②改變需求量

　?、燮仁蛊髽I(yè)投入更多資金并提高服務(wù)質(zhì)量。

　　同業(yè)競爭者的競爭強(qiáng)度同業(yè)競爭者的競爭強(qiáng)度，是指行業(yè)現(xiàn)有競爭者之間的競爭程度。一個(gè)企業(yè)的行為可能會(huì)引來另一個(gè)競爭對手采取相應(yīng)的行為。競爭亦會(huì)令企業(yè)看到其需要不斷完善的地方。①競爭者的數(shù)量（進(jìn)入壁壘高還是低）

　?、谛袠I(yè)增長率

　?、坌袠I(yè)的固定成本

　?、墚a(chǎn)品的轉(zhuǎn)換成本

　?、莶淮_定性

　　⑥戰(zhàn)略重要性

　?、咄顺霰趬荆ㄙY產(chǎn)的專用性、退出的固定費(fèi)用、戰(zhàn)略上的互相牽制、情緒上的難以接受、政府和社會(huì)的各種限制）

　　⑧產(chǎn)品的同質(zhì)性