證券市場的持續(xù)低迷,逼急了證券經紀人。在最近一次獨立經紀人圈內精英的聚會上,“證期雙棲”成為大家熱議的一大謀變策略。眼看期貨市場成交仍然活躍,部分資金撤離股市轉投期市,少數(shù)證券經紀人率先開始擔任起期貨居間人,成為“證期雙棲”。
     現(xiàn)在證券市場環(huán)境不好,開的戶沒有交易,單靠傭金提成的證券經紀人整體陷入惡劣的生存環(huán)境。據(jù)上海一位證券經紀人團隊長介紹:“去年下半年入行的經紀人,現(xiàn)在大多數(shù)都拿兩千塊左右的月薪,今年入行的收入更低?！倍乙恍┢谪?、證券兩頭做的客戶,現(xiàn)在開始向期貨市場傾斜,甚至準備專做期貨?？紎試/大除了零成交,證券經紀人的客戶還面臨流失的風險。
     為求收入多元化,部分證券經紀人做起兼職,從為銀行兼職辦信用卡到為民企融資作中介,但都未能帶來明顯改善。期貨市場相對活躍的交易氛圍讓一些經紀人看到“曙光”。“期貨市場的交易很活躍,你看10月期貨交易量還大幅增長。只要維護好幾個套期保值的客戶,基本就能有穩(wěn)定的收益了?！笨紎試/大這位經紀人團隊長預計到證券市場人氣的恢復還需很長一段時間,他表示更加看好期貨市場未來的發(fā)展,比如鋼材期貨一旦推出,“炒新”成交量勢必如虹。今年下半年,這位團隊長已經獲得了期貨從業(yè)資格,最近他正走訪多家期貨公司,準備明年正式介入。
     一位從券業(yè)轉行至期貨業(yè)的人士稱,只要同時具有證券從業(yè)資格、期貨從業(yè)資格,便具備了“證期雙棲”的基礎條件。通常這類人在證券市場好的時候,把期貨客戶引至證券市場;而當證券市場低迷時,便把部分證券客戶引入期貨市場。而且,由于證券經紀人與券商簽定委托合同,期貨居間人也并非屬于期貨公司正式員工,他認為,“證期雙棲”這類人的存在也沒有什么法律障礙,不違反相關的管理規(guī)定。
     事實上,今年以來,期貨公司迅速擴張,市場對期貨居間人的需求也大幅躍升?？紎試/大相比證券經紀人,一些期貨公司給期貨居間人提供的薪酬更為優(yōu)厚,一些理財顧問已經率先悄然試水“證期雙棲”。一位與券商簽立委托合同的理財顧問自今年4月起,開始將服務的部分客戶引入期貨市場,憑著自己對期貨市場的一定經驗,他服務的幾位客戶倉位控制較好,基本規(guī)避了此后證券市場的大幅下跌,自己同期的收入也比其他同行高了不少。
     不過,要轉型成為“證期雙棲”,意味著對證券經紀人的能力提出更高要求,上述人士紛紛表示,這種對期貨市場的不熟悉,大大限制了證券經紀人的“轉型”。國聯(lián)期貨上海某營業(yè)部經理認為,相比證券市場投資者對傭金的敏感,參與期貨市場的投資者更看重客戶服務,目前期貨市場的暴漲暴跌中,更考驗期貨居間人的能力。他還認為,股指期貨的推出,或許才是證券經紀人轉型為“證期雙棲”的高峰時期。