核心

（主要是降成本）企業(yè)加強(qiáng)內(nèi)部成本控制，把成本降至最低，成為行業(yè)中的成本領(lǐng)先者，從而獲得競爭優(yōu)勢?！厩疤幔涸诒Ｙ|(zhì)的前提下，輸出結(jié)果：產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量跟別人一樣的情況下提高速度，降低成本】

（主要是升成本）取得某種對顧客有價(jià)值的特色性。【關(guān)鍵詞：①對顧客有價(jià)值：被顧客所青睞；②獨(dú)特性：與眾不同，獨(dú)家?！?/span>

不是圍繞整個(gè)行業(yè)，而是面向某一特定目標(biāo)市場。

適用

企業(yè)

（1）大批量生產(chǎn)的企業(yè)，產(chǎn)量要達(dá)到經(jīng)濟(jì)規(guī)模(生產(chǎn)量大)；【生產(chǎn)量大，降低平均固定成本】

（2）有較高的市場占有率（銷售量大）；嚴(yán)格控制產(chǎn)品定價(jià)和初始虧損。

（3）有能力使用先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備；【用先進(jìn)設(shè)備能提高生產(chǎn)效率】

（4）能夠嚴(yán)格控制費(fèi)用開支，全力以赴地降低成本。

（1）要有很強(qiáng)的研究開發(fā)能力、強(qiáng)烈的市場意識和創(chuàng)新眼光，及時(shí)了解顧客需求，創(chuàng)造出獨(dú)特的產(chǎn)品及服務(wù)中創(chuàng)造出獨(dú)特性。【要有很強(qiáng)的研發(fā)能力才能研發(fā)“獨(dú)特性”出來，所以要花錢】

（2）在產(chǎn)品或服務(wù)上：有領(lǐng)先的聲望、很高的知名度和美譽(yù)度。

（3）要有很強(qiáng)的市場營銷能力。

（1）有特殊需求的顧客存在；

（2）沒有競爭對手試圖在目標(biāo)細(xì)分市場中采取該戰(zhàn)略；

（3）企業(yè)經(jīng)營實(shí)力較弱；

（4）企業(yè)的目標(biāo)市場在市場容量、成長速度、獲利能力、競爭強(qiáng)度等方面具有相對的吸引力。【提示】市場好，實(shí)力弱

實(shí)現(xiàn)

途徑

（1）規(guī)模效應(yīng)：分?jǐn)偣潭ǔ杀尽?/p>

（2）技術(shù)優(yōu)勢：新技術(shù)提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本。

（3）企業(yè)資源整合【整合的含義就是省資源嘛，比如買一臺機(jī)器，可能你上午用，我下午用，這樣兩個(gè)車間就能正常運(yùn)轉(zhuǎn)。】

（4）經(jīng)營地點(diǎn)選擇優(yōu)勢【選接近原料產(chǎn)地或是需求所在地，這樣可以省運(yùn)輸成本】

（5）與價(jià)值鏈的聯(lián)系【比如A公司本來找Z公司進(jìn)原料生產(chǎn)服務(wù)，如果A公司有能力就可以自己建一個(gè)原材料的工廠大大降低成本。】

（6）跨業(yè)務(wù)相互關(guān)系

（1）產(chǎn)品質(zhì)量的不同；【既然是差異了，質(zhì)量上會有所不同?！?/p>

（2）提高產(chǎn)品的可靠性；

（3）產(chǎn)品創(chuàng)新；

（4）產(chǎn)品特性差別；

（5）產(chǎn)品名稱或品牌的不同；

（6）提供不同的服務(wù)?！驹黾映杀尽?/p>

（1）選擇產(chǎn)品系列；

（2）通過細(xì)分市場選擇重點(diǎn)顧客；

（3）通過市場細(xì)分選擇重點(diǎn)地區(qū)；

（4）發(fā)揮優(yōu)勢集中經(jīng)營（適合中小企業(yè)）。

【提示】抓重點(diǎn)，選產(chǎn)品，集優(yōu)勢

提示

以上途徑均是為了降成本、省錢的目的

差異化戰(zhàn)略的核心就是升成本或者增成本

【特定市場，重點(diǎn)客戶或地區(qū)，比如專一的老年人市場等】

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略

整個(gè)市場

集中戰(zhàn)略

某一部分市場