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　　在現(xiàn)實的工程投標中，很多商務(wù)標評標標準是以最低標價來評判的，技術(shù)標是符合性通過的。在這種情況下，對于施工單位能否合理運用報價策略取得中標并獲得合理的利潤，變得尤為重要。這里聯(lián)系實際，淺談以最低價中標（最低價中標是指經(jīng)評審的最低投標價法的評標標準）情況下，投標報價的幾個方面：

　　一、不平衡報價法，該方法可以在不提高總報價的前提下，使中標項目能取得合理的利潤。它通常是在工程項目總報價基本確定后，適當調(diào)整總報價內(nèi)部各個部分的比例。

　　（1）預計工程量會增加的項目：①施工圖設(shè)計不明確的項目；②招標文件提供的工程量比實際工程量少的項目；可以適當提高綜合單價。如在某裝飾項目的招標中，投標人以最低價中標，其在報價書中的大理石（外墻面用）和火燒板（地面鋪裝用）的報價特別高，并在中標后提出要求核對這一內(nèi)容的工程量清單。我們查對發(fā)現(xiàn)這兩塊內(nèi)容設(shè)計單位對鋪裝的范圍說明不明確，造價工程師也未將不明確范圍的工程量計入。

　?。?）工程中部分施工項目需要分包的，可以調(diào)低報價，以降低總報價博取中標。投標人對于這類項目判斷是招標人是否有意向分包的，或者是投標人對招標項目的某項內(nèi)容是沒有施工資質(zhì)的。如在某項目的招標過程中，其整個項目為裝飾改造工程，在原建筑項層采用鋼結(jié)構(gòu)增加一層，在招標時考慮本工程主要為裝飾工程所以采用裝飾裝修專業(yè)承包資質(zhì)和房屋建筑工程總承包資質(zhì)。而以最低價中標的單位只具有裝飾裝修施工資質(zhì)，沒有鋼結(jié)構(gòu)專業(yè)承包資質(zhì)。而標書中鋼結(jié)構(gòu)部分報價特別低，其它部分比較高報價單位的報價還高。

　?。?）對工程招標中未明確品牌的主要材料或可由投標人自定品牌或未設(shè)暫定價的主要材料。投標人可根據(jù)自身的供貨條件，進行低價投標。只要提供的產(chǎn)品為合格品就可以了，以后可以根據(jù)業(yè)主的需求進行產(chǎn)品的調(diào)整，同時也調(diào)整了價格。

　　二、不同報價法，根據(jù)招標項目的不同特點采用不同的報價。投標報價時，不僅要考慮自身的優(yōu)勢和劣勢，還要分析招標項目的不同特點。

　　（1）支付條件良好或能夠早日結(jié)賬的項目，其報價可適當降低。前者如政府項目或國有投資為主體的項目，后者如工期較短的改造、整治項目。如現(xiàn)在的招標項目中，政府投資為主體的，報名單位往往都是幾十家，甚至上百家，而其它投資性質(zhì)的報名相對較少，一般十幾家而已。各投標人也確實考慮了真正的工程款結(jié)算保障問題。做一個項目完成后兩年得不到工程款，還不如降低利潤可以及時獲得工程款的。

　　（2）對于公司急于想進入某個市場或想維持現(xiàn)有項目班子、降低機器、設(shè)備的閑置等情況的，可以將投標報價降得較低，進行投標。當然投標人也考慮是否會被廢標。其實不然，投標人只要注意投標書中的主要材料的報價不能太偏離當?shù)厥袌鰞r或信息價，一般情況下評標專家對綜合單價無法判定其是否真正低于成本價。但評標專家對主要材料都比較了解、敏感（如鋼材、水泥、電線等）。在眾多的招標、評標中，極少有因低于成本價廢標的。

　　三、暫定工程量的報價，一般情況下可以降低報價

　　暫定工程量一般是在以下兩種情況下產(chǎn)生的，①沒有施工圖紙；②施工圖紙未明確。招標人出于便于管理的考慮，想把所有工程都納入一次招標中。由于無法計算實際的工程量，一般都會適當估大其工程量，特別是政府投資項目，所以對于這些項目可以降低報價。如某項目的招標過程中，招標人為事業(yè)單位，把三通一平的土方工程量也放入主體工程的總承包招標內(nèi)，其工程量沒有確切的計算依據(jù)，只是經(jīng)業(yè)主經(jīng)辦人估算而確定的工程量，為免以后出現(xiàn)漏量、少量等問題，估大工程進行招標。

研究造價工程師歷年真題總結(jié)發(fā)現(xiàn)，每年造價考試的基本題型以及重點考查的知識點都是固定的，近三年各章節(jié)的分值分布也比較固定，說明造價考試是有章可循，有規(guī)律性的，只要掌握了其中的規(guī)律，通過考試不在話下。

　　四、其它應(yīng)注意的幾個廢標原因

　?。?）詳細閱讀招標文件的開標要求及條件，未進入評標程序就被取消了資格：①如杭州某招標項目，項目開標時要求各投標人提供開標委托書及出示身份證。有委托人出示了駕駛證作為身份證明進行開標，而招標文件中明確規(guī)定要求出示本人身份證才能開標。②某項目招標準備開標，招標人核實投標人時，發(fā)現(xiàn)有投標人未交納投標保證金，拒收其投標書。投標人被告知時才知道公司財務(wù)忘交投標保證金。

　?。?）粗心大意，導致廢標：在現(xiàn)行的“經(jīng)評審最低投標價法”的評標辦法中，許多投標人在投標文件的制作中對技術(shù)標很不重視。如某最高七層的住宅樓工程（建筑面積約5200㎡）的評標過程中，發(fā)現(xiàn)某投標書技術(shù)標的施工總平面布置圖中有兩臺塔吊，專家認為多層住宅工程根本用不上塔吊，在經(jīng)濟和技術(shù)上不具有可行性，作廢標處理。

　　（3）工程量清單的不經(jīng)意修改而致廢標：投標人在制作投標文件是的過程中，特別要注意對軟件中工程量小數(shù)位數(shù)的設(shè)置要根據(jù)招標文件中提供的位數(shù)來確定。如在某項目的招標過程中，招標文件提供的工程量清單中工程量是三位小數(shù)，而投標人的投標文件中的工程量自動變成了兩位小數(shù)并進行了四舍五入。雖對整個工程的造價影響不大，但是由于其修改工程量清單這一原則性條款而廢標。

　　招標工程的投標報價，是充分考驗我們投標人的智慧與笨略，同時也要求我們投標人不管工程大小，都必須細致、認真的對待。

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最后，造價工程師考前應(yīng)根據(jù)自己的學習情況不斷調(diào)整學習方法與心態(tài)，跟著老師的思路去“轉(zhuǎn)”，老師課程中提到的重點知識點，一定要熟練掌握，多學多練多總結(jié)，學會舉一反三。

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