2016年經(jīng)濟(jì)師考試中級(jí)金融章節(jié)講義第四章(2)
五、貸款經(jīng)營(yíng)
(一)選擇貸款客戶
選擇貸款客戶時(shí)需考慮：
(1)客戶所在的行業(yè)(行業(yè)發(fā)展前景)
(2)客戶自身情況及貸款用途：①客戶的資信狀況(重要);②客戶的財(cái)物狀況;③貸款者所要投資的項(xiàng)目、項(xiàng)目的優(yōu)劣、市場(chǎng)前景如何等。
對(duì)貸款人的了解一般需要三步：貸款面談、信用調(diào)查、財(cái)務(wù)分析。
信用的5C標(biāo)準(zhǔn)：品格(Character)、償還能力(Capacity)、資本(Capital)、經(jīng)營(yíng)環(huán)境(Conditions)、擔(dān)保品(Collateral)。
(二)培養(yǎng)貸款客戶的戰(zhàn)略
(三)創(chuàng)造貸款的新品種和進(jìn)行合適的貸款結(jié)構(gòu)安排
(四)在貸款經(jīng)營(yíng)中推銷銀行的其他產(chǎn)品
可推銷的銀行其他產(chǎn)品的類別：
(1)由貸款發(fā)放本身所引起的――對(duì)原有客戶的深度發(fā)展
(2)通過貸款談判了解到新的要求和另外的客戶――擴(kuò)展新的客戶
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