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　　第二節(jié) 環(huán)境分析與市場(chǎng)定位

　　一、環(huán)境分析

　　1.市場(chǎng)營(yíng)銷的微觀環(huán)境

　　(1)企業(yè)(2)營(yíng)銷中介(3)顧客(4)競(jìng)爭(zhēng)者(5)公眾

　　2.市場(chǎng)營(yíng)銷的宏觀環(huán)境---給企業(yè)造成市場(chǎng)機(jī)會(huì)和環(huán)境威脅的主要社會(huì)力量，是不可控的變量。微觀環(huán)境中的所有因素都受宏觀環(huán)境的影響

　　(1)人口環(huán)境(2)經(jīng)濟(jì)環(huán)境(3)自然環(huán)境(4)科學(xué)技術(shù)環(huán)境(5)政治法律環(huán)境(6)社會(huì)文化環(huán)境

　　二、市場(chǎng)細(xì)分的含義

　　依據(jù)變量和原則

　　三、目標(biāo)市場(chǎng)

　　選擇和確定目標(biāo)市場(chǎng)，是首要內(nèi)容和出發(fā)點(diǎn)。先選擇有吸引力的細(xì)分市場(chǎng)，可以通過(guò)收購(gòu)產(chǎn)品或

　　企業(yè)或合作方式進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)。

　　考慮因素

　　經(jīng)營(yíng)目標(biāo)市場(chǎng)有五種模式：(1)市場(chǎng)集中化模式(2)產(chǎn)品專業(yè)化模式(3)市場(chǎng)專業(yè)化模式(4)

　　選擇專業(yè)化模式(5)市場(chǎng)全面化模式

　　營(yíng)銷策略：(1)無(wú)差異性營(yíng)銷策略(2)差異性營(yíng)銷策略(3)集中性營(yíng)銷策略

　　四、市場(chǎng)定位的含義

　　(1)避強(qiáng)定位策略

　　(2)迎頭定位策略

　　(3)重新定位策略

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