促銷策略

　　1.促銷與促銷組合

　　促銷---通過人員推銷或非人員推銷的方式傳播商品信息，幫助和促進(jìn)消費(fèi)者了解某種產(chǎn)品或服務(wù)，促使消費(fèi)者對(duì)商品或服務(wù)產(chǎn)生好感和信任。并終采取購買行動(dòng)的一種市場(chǎng)營銷活動(dòng)。

　　作用：傳遞信息，溝通渠道;引導(dǎo)需求，擴(kuò)大銷售;突出特點(diǎn)，樹立形象;穩(wěn)定銷售，鞏固市場(chǎng)。

　　2.促銷組合---企業(yè)在市場(chǎng)營銷過程中，對(duì)人員推銷、廣告、營業(yè)推廣和公共關(guān)系等促銷手段的應(yīng)用。

　　(1)人員促銷---靈活性好，針對(duì)性強(qiáng)，信息反饋快，但是成本高。

　　(2)廣告---①大眾化：傳播面廣、快，滲透性強(qiáng)，②表現(xiàn)性強(qiáng)③單向傳遞信息，溝通難④費(fèi)用高

　　(3)營業(yè)推廣---短期的刺激手段。只能短時(shí)使用，不利于頻繁或長期使用。

　　(4)公共關(guān)系---可信度高，但企業(yè)不易控制。

　　3.促銷策略

　　(1)推動(dòng)策略

　　示范推銷法、走訪推銷法、網(wǎng)點(diǎn)銷售法、服務(wù)銷售法

　　(2)拉動(dòng)策略

　　會(huì)議促銷法、廣告促銷法、代銷試銷法

　　例題：只能短時(shí)使用，不利于頻繁或長期使用的是()

　　A.人員促銷

　　B.廣告

　　C.營業(yè)推廣

　　D.公共關(guān)系

　　答案：C

　　相關(guān)輔導(dǎo)：
　　2010年經(jīng)濟(jì)師考試備考資料、學(xué)習(xí)方法匯總
　　2010年初級(jí)經(jīng)濟(jì)師工商管理預(yù)習(xí)輔導(dǎo)市場(chǎng)營銷與品牌建設(shè)匯總