3.產(chǎn)品的生命周期----引入、成長、成熟、衰退時期。

　　(1)引入期營銷策略

　　引入期特征銷量少，促銷費(fèi)用高，生產(chǎn)成本高，銷售利潤低甚至為負(fù)值。。企業(yè)要盡量縮短引入期。

　　策略：

　　快速撇脂策略---高價格，高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品

　　緩慢撇脂策略---高價格，低促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品

　　快速滲透策略---低價格，高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品

　　緩慢滲透策略---低價格，低促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品

　　(2)成長期營銷策略

　　消費(fèi)者對產(chǎn)品已熟悉，形成消費(fèi)習(xí)慣，銷量迅速增加，規(guī)模逐步擴(kuò)大，成本逐步下降，新的競爭者也會投入競爭，隨著新產(chǎn)品特性出現(xiàn)，市場進(jìn)行細(xì)分，分銷渠道增加。

　　策略：

　　改善產(chǎn)品品質(zhì)、尋找新的細(xì)分市場、改變廣告宣傳重點(diǎn)，適時降價。

　　(3)成熟期營銷策略

　　銷量增長緩慢，逐步達(dá)到高峰，然后緩慢下降，利潤也開始自成長期的點(diǎn)開始下降，競爭激烈，各品牌和款式的同類產(chǎn)品不斷出現(xiàn)。

　　策略：

　　調(diào)整市場---發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的新用途、新客戶或改變推銷方式，擴(kuò)大銷量

　　調(diào)整產(chǎn)品---調(diào)整產(chǎn)品自身，以適應(yīng)不同需求

　　調(diào)整營銷組合---對產(chǎn)品、定價、渠道、促銷進(jìn)行整合。

　　(4)衰退期的營銷策略

　　銷量急劇下降，利潤很低甚至為零，大量競爭者退出市場，消費(fèi)習(xí)慣改變時就是進(jìn)入了衰退期。

　　策略

　　維持策略---堅持以往策略，直至完全退出市場

　　集中策略---把資源和力量集中在有利的子市場和分銷渠道上

　　收縮策略---大幅降低促銷水平，盡量降低促銷費(fèi)用，以增加利潤

　　放棄策略---衰退比較迅速的，逐步或立即放棄經(jīng)營

　　例題：低價格，高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品為()

　　A.快速撇脂策略

　　B.緩慢撇脂策略

　　C.快速滲透策略

　　D.緩慢滲透策略

　　答案：C

　　例題：成熟期營銷策略有()

　　A.調(diào)整市場

　　B.維持策略

　　C.調(diào)整產(chǎn)品

　　D.集中策略

　　E.調(diào)整營銷組合

　　答案：ACE

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