考試內(nèi)容和目的：
市場(chǎng)營(yíng)銷的任務(wù)就是在分析營(yíng)銷環(huán)境的基礎(chǔ)上，制定并實(shí)施營(yíng)銷各項(xiàng)營(yíng)銷策略，即目標(biāo)營(yíng)銷策略和營(yíng)銷組合策略。在目標(biāo)營(yíng)銷策略中，從市場(chǎng)細(xì)分開始講解，重點(diǎn)說明了市場(chǎng)細(xì)分的前提和標(biāo)準(zhǔn)，考生應(yīng)該能夠用適當(dāng)?shù)淖兞繉?duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，還應(yīng)該熟悉選擇目標(biāo)市場(chǎng)的內(nèi)容中的覆蓋市場(chǎng)的戰(zhàn)略以及市場(chǎng)定位的步驟。營(yíng)銷組合策略中的四種常見的基本策略，內(nèi)容非常重要，要著重學(xué)習(xí)。這一章和下一章有些內(nèi)容容易混淆，考生多注意一下。通過本章的考試，讓考生掌握市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃中營(yíng)銷策略的主要組成部分。2004年試卷本章考察了2道單選和2道多選，2005年只考查了2道單選題。根據(jù)考試大綱的要求，要求考生學(xué)習(xí)以下知識(shí)點(diǎn)：
需要掌握的知識(shí)點(diǎn)：
1．理解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇及顧客需求多樣化促使企業(yè)采用目標(biāo)營(yíng)銷戰(zhàn)略
2．市場(chǎng)細(xì)分、選擇目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位的含義
3．市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的內(nèi)容
需要熟悉的知識(shí)點(diǎn)：
1．常用的市場(chǎng)細(xì)分變量，能夠用適當(dāng)?shù)淖兞繉?duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分
2．各種市場(chǎng)覆蓋策略和市場(chǎng)定位的步驟
3．各種營(yíng)銷組合策略涉及的主要決策內(nèi)容
需要了解的知識(shí)點(diǎn)：
1．市場(chǎng)細(xì)分的前提