1、企業(yè)與客戶簽訂合同，向其銷售商品并提供安裝服務，該安裝服務簡單，除該企業(yè)外其他供應商也可以提供此類安裝服務，該合同中銷售商品和提供安裝服務為幾項履約義務？若該安裝服務復雜且商品需要按客戶定制要求修改，則合同中銷售商品和提供安裝服務又應該確認為幾項履約義務？
答案：前者是兩項單項履約義務；后者應該合并為單項履約義務。具體解釋：
前者：該設備僅需簡單安裝即可使用，并未對設備和安裝提供重大整合服務，安裝服務沒有對該設備作出重大修改或定制，雖然客戶只有獲得設備的控制權(quán)之后才能從安裝服務中獲益，但是企業(yè)履行其向客戶轉(zhuǎn)讓設備的承諾能夠獨立于其提供安裝服務的承諾，因此安裝服務并不會對設備產(chǎn)生重大影響。該設備與安裝服務彼此之間不會產(chǎn)生重大的影響，也不具有高度關聯(lián)性，表明兩者在合同中彼此之間可明確區(qū)分。
因此，該項合同包含兩項履約義務，即銷售設備和提供安裝服務。舉例來說：
下列情形通常表明企業(yè)向客戶轉(zhuǎn)讓該商品的承諾與合同中的其他承諾不可明確區(qū)分：
（1）企業(yè)需提供重大的服務以將該商品與合同中承諾的其他商品進行整合，形成合同約定的某個或某些組合產(chǎn)出轉(zhuǎn)讓給客戶。
（2）該商品將對合同中承諾的其他商品予以重大修改或定制。（如上問“按客戶定制要求修改”，所以應當合并作為單項履約義務）。
（3）該商品與合同中承諾的其他商品具有高度關聯(lián)性。也就是說，合同中承諾的每一單項商品均受到合同中其他商品的重大影響。
2、發(fā)生銷售材料的業(yè)務時，應該計入什么會計科目？
答案：應該計入“其他業(yè)務收入”。
“其他業(yè)務收入”核算企業(yè)確認的除主營業(yè)務活動以外的其他經(jīng)營活動實現(xiàn)的收入。一家制造業(yè)企業(yè)，主要的經(jīng)營活動不是倒買倒賣材料，而是買入原材料再對其進行加工，然后銷售產(chǎn)成品。所以出售材料，并不能計入主營業(yè)務收入。
除此之外，出租固定資產(chǎn)、出租無形資產(chǎn)、出租包裝物和商品實現(xiàn)的收入也應該計入“其他業(yè)務收入”。
3、企業(yè)按合同發(fā)出商品，若合同約定客戶只有在商品售出取得價款后才支付貨款，那么滿足收入確認條件嗎？需要做確認收入的賬務處理嗎？已經(jīng)發(fā)出的商品又該做怎樣的賬務處理？
答案：
（1）企業(yè)向客戶轉(zhuǎn)讓商品的對價未達到"很可能收回"收入確認條件【因為客戶能不能賣出去還是一個未知數(shù)】，不能做確認收入的賬務處理；
（2）雖然在發(fā)出商品時，企業(yè)不應確認收入，但應該核算成本，用"發(fā)出商品"科目來核算企業(yè)商品已發(fā)出但客戶沒有取得商品的控制權(quán)的商品成本，即：
借：發(fā)出商品
貸：庫存商品
4、企業(yè)在銷售的過程中，為了不同的目的會有一定的商業(yè)措施。若企業(yè)為了促進銷售而采用商業(yè)折扣方式，應該怎樣確定收入金額呢？若企業(yè)為了能讓客戶盡早付款而采用現(xiàn)金折扣方式，又應該怎樣確定收入金額呢？
答案：
（1）商業(yè)折扣：企業(yè)應當按照扣除商業(yè)折扣后的金額確定商品銷售價格和銷售商品收入金額。
（2）現(xiàn)金折扣：應當按照扣除現(xiàn)金折扣前的金額確定銷售商品收入金額，在實際發(fā)生時計入當期財務費用。（其實可以借記銀行存款，貸記應收賬款，差額就是財務費用）。
5、若屬于在某一時段內(nèi)履行的履約義務，則起碼應該滿足哪些條件？
答案：
（1）客戶在企業(yè)履約的同時即取得并消耗企業(yè)履約所帶來的經(jīng)濟利益。（比如說健身房的服務：履約義務在會員的會籍期間內(nèi)隨時間的流逝而被履行）
（2）客戶能夠控制企業(yè)履約過程中在建的商品。
（3）企業(yè)履約過程中所產(chǎn)出的商品具有不可替代用途，且該企業(yè)在整個合同期間內(nèi)有權(quán)就累計至今已完成的履約部分收取款項。（比如說特定產(chǎn)品or按照客戶的要求生產(chǎn)）
6、銷售商品確認收入時，應該怎樣確定交易價格？
【注意】不包括企業(yè)代第三方收取的款項（如增值稅、機場建設費）以及企業(yè)預期將退還給客戶的款項。
白話解釋：其本質(zhì)都不是你的，都是要還回去的，怎么能確認收入呢？
【注意】合同標價并不一定代表交易價格
金額的確定（初級會計實務多考查可變對價的情況）：
【總體原則】企業(yè)應當按照期望值或可能發(fā)生金額確定可變對價的最佳估計數(shù)。
其中：當合同僅有兩個可能結(jié)果時，通常按照最可能發(fā)生金額估計可變對價金額。如果有＞2種可能結(jié)果時，通常是要加權(quán)。
（單選題）甲公司為其客戶建造一棟廠房，合同約定的價款為100萬元，當甲公司不能在合同簽訂之日起的120天內(nèi)竣工時，須支付10萬元罰款，該罰款從合同價款中扣除。甲公司對合同結(jié)果的估計如下：工程按時完工的概率為10%，工程延期的概率為90%。假定上述金額均不含增值稅。甲公司認為按照最可能發(fā)生金額能夠更好地預測其有權(quán)獲取的對價金額。甲公司應估計的交易價格為（??）萬元。
A、100???
B、90???
C、91???
D、110
7、判斷以下成本費用是否屬于增量成本：
ABC公司通過招投標贏得一個新客戶，為取得該客戶的合同，ABC公司發(fā)生下列支出：
（1）聘請外部律師進行盡職調(diào)查而發(fā)生的支出
（2）因投標發(fā)生的差旅費
（3）銷售人員的傭金，且公司預計能夠收回
（4）銷售經(jīng)理的年度獎金
參考答案：
第（1）、（2）、（4）條不屬于。就算沒有取得合同也需要發(fā)生這一筆支出，應該計入當期損益。
第（3）條：因為銷售傭金預期可通過未來的相關服務收入予以補償，該銷售傭金（即增量成本）應在發(fā)生時確認為一項資產(chǎn)，即合同取得成本。
8、【判斷題】利潤表中的“研發(fā)費用”項目，只包括企業(yè)進行研究與開發(fā)過程中發(fā)生的費用化支出（ ）。
9、營業(yè)外收入和營業(yè)外支出會影響營業(yè)利潤嗎？
答案：不會影響。但是營業(yè)外收入和營業(yè)外支出會影響利潤總額
利潤總額＝營業(yè)利潤＋營業(yè)外收入-營業(yè)外支出
營業(yè)利潤＝營業(yè)收入-營業(yè)成本-稅金及附加-銷售費用-管理費用-研發(fā)費用-財務費用+其他收益+投資收益 （-損失）+凈敞口套期收益（-損失）+公允價值變動收益（-損失） -信用減值損失-資產(chǎn)減值損失+資產(chǎn)處置收益（-損失）
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