(一)理財(cái)價(jià)值觀的含義
1.概念
理財(cái)價(jià)值觀就是客戶(hù)對(duì)不同的理財(cái)目標(biāo)的優(yōu)先順序的主觀評(píng)價(jià)。
價(jià)值觀因人而異，無(wú)對(duì)錯(cuò)之分，理財(cái)規(guī)劃師的責(zé)任不是要改變客戶(hù)的價(jià)值觀，而是讓客戶(hù)了解不同價(jià)值觀下的財(cái)務(wù)特征和理財(cái)方式。
2.客戶(hù)理財(cái)過(guò)程中的兩種支出
(1)義務(wù)性支出。收入中必須優(yōu)先滿足的支出。包括：
?、偃粘Ｉ罨鹃_(kāi)銷(xiāo)
②已有負(fù)債的本利攤還
?、垡延斜ｋU(xiǎn)的續(xù)期保費(fèi)支出
(2)選擇性支出，也叫隨意性支出。
(二)四種典型的理財(cái)價(jià)值觀
劃分標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)對(duì)義務(wù)性支出和選擇性支出的不同態(tài)度：后享受型、先享受型、購(gòu)房型和子女中心型
【例題】關(guān)于不同理財(cái)價(jià)值觀客戶(hù)所對(duì)應(yīng)的不同的營(yíng)銷(xiāo)策略，下列描述錯(cuò)誤的是()。A.對(duì)于后享受型，應(yīng)建議其購(gòu)買(mǎi)養(yǎng)老保險(xiǎn)或投資保單
B.對(duì)于先享受型，應(yīng)建議去購(gòu)買(mǎi)單一指數(shù)型基金
C.對(duì)于購(gòu)房型，應(yīng)建議其購(gòu)買(mǎi)中短期比較看好的基金
D.對(duì)于子女中心型，建議其購(gòu)買(mǎi)短期穩(wěn)定基金
『正確答案』D
『答案解析』子女教育花費(fèi)較大部分在后期，應(yīng)建議其購(gòu)買(mǎi)中長(zhǎng)期表現(xiàn)穩(wěn)定的基金。
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