二、多選題

1.與其他產(chǎn)品一樣，銀行的信貸產(chǎn)品也會經(jīng)歷生命周期，下列關于產(chǎn)品生命周期策略的說法，正確的有( )。 [2009年6月真題]

A.在介紹期，研制費用可以減少

B.在衰退期，銀行利潤日益減少

C.在成熟期，銀行的利潤較穩(wěn)定

D.在成熟期，銷售量的增長出現(xiàn)下降趨勢

E.在成長期，銀行要花費大量資金來做廣告宣傳

2.下列關于影響貸款價格的因素的說法，正確的有( )。

A.當貸款供大于求時，銀行貸款價格應該提高

B.對銀行職員的親屬可以給予適當?shù)陀谝话阗J款的價格

C.借款人的信用越好，貸款風險越小，貸款價格也應越低

D.在貸款定價時，銀行必須考慮能否在總體上實現(xiàn)銀行的貸款收益率目標

E.貸款期限越長，各種變動出現(xiàn)的可能性就越大，銀行承擔的風險也越大

3.公司貸款定價原則包括( )。

A.利潤最大化原則

B.擴大市場份額原則

C.保證貸款流動性原則

D.客戶利益最大化原則

E.維護金融秩序穩(wěn)定原則

4.成本加成定價法中，在考慮成本的基礎上，對貸款作出客戶可以接受、銀行有利可圖的價格，那么貸款利率的組成部分包括( )。

A.籌集可貸資金的成本

B.銀行對市場風險所要求的補償

C.銀行對戰(zhàn)略風險所要求的補償

D.銀行對貸款違約風險所要求的補償

E.每筆貸款的預期利潤

5.一般的，銀行制定一個較完整的公司信貸營銷計劃應包括的板塊有( )等。

A.行動方案

B.計劃概要

C.損益預算表

D.機會與問題分析

E.營銷戰(zhàn)略與策略

6.下列關于銀行營銷機構組織形式的說法，正確的有( )。

A.矩陣制的缺點是成員不固定，有臨時觀念

B.事業(yè)部制對具有獨立信貸產(chǎn)品市場的部門實行分權管理

C.事業(yè)部制保證了集中統(tǒng)一指揮，能發(fā)揮營銷專家對公司信貸業(yè)務的指導作用

D.矩陣制是指在事業(yè)部制垂直形態(tài)組織系統(tǒng)的基礎上，：再增加一種橫向的領導系統(tǒng)

E..事業(yè)部制的缺點是相對需要較多具有高素質的專業(yè)人員來運作，出現(xiàn)矛盾時銀行領導協(xié)調起來比較困難

7.在營銷計劃實施過程中不可避免會出現(xiàn)意外情況，為了實現(xiàn)營銷目標，銀行經(jīng)常采用的市場營銷控制方法包括( )。

A.成本控制

B.戰(zhàn)略控制

C.風險控制

D.營運能力控制

E..發(fā)展趨勢控制

8.恰當?shù)氖袌龆ㄎ豢梢? )。

A.使細分市場更明確

B.使銀行及其產(chǎn)品為更多客戶認同接受

C.占據(jù)市場空位

D.面面俱到

E..使銀行充分利用自身優(yōu)劣勢，攻擊對手弱點

9.產(chǎn)品組合一般通過以下標準來衡量( )。

A.寬度

B.廣度

C.深度

D.敏感度

E.關聯(lián)度

10.銀行的內(nèi)部資源指銀行自身所擁有且可供利用和支配的資源，銀行內(nèi)部資源分析的主要內(nèi)容包括( )。

A.人力資源

B.財務實力

C.物質支持

D.技術資源

E.信息資源