二、多選題（本大題40小題．每題10分，共400分。請從以下每一道考題下面?zhèn)溥x答案中選擇兩個(gè)或兩個(gè)以上答案，并在答題卡上將相應(yīng)題號的相應(yīng)字母所屬的方框涂黑。）

第1題 客戶的長期資金是由(　)構(gòu)成的。

A 中長期負(fù)債

B 長期負(fù)債

C 固定負(fù)債

D 流動負(fù)債

E 所有者權(quán)益

【正確答案】：B,E

[解析] 客戶的長期資金在客戶的資金構(gòu)成中占有十分重要的地位。客戶的長期資金是由所有者權(quán)益和長期負(fù)債構(gòu)成的。

第2題 對市場機(jī)會的分析要綜合考慮(　)等方面。

A 細(xì)分市場

B 銀行自身

C 長期目標(biāo)

D 競爭對手

E 市場風(fēng)險(xiǎn)

【正確答案】：A,B,D

[解析] 市場機(jī)會分析即分析銀行所用的資源條件和經(jīng)營目標(biāo)是否能夠與細(xì)分市場的需求相吻合。首先，銀行的任何活動都必須與其目標(biāo)保持一致，如果細(xì)分市場的選擇能給銀行帶來短期利益，但不利于其長期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，或者偏離其既定發(fā)展軌道，或者對其主要目標(biāo)的完成帶來影響，銀行一定要慎重考慮。細(xì)分市場的選擇應(yīng)服從于銀行的長期和主要目標(biāo)；其次，市場可能很有吸引力，但銀行不具備在該細(xì)分市場獲得成功所需要的資源和能力，那么貿(mào)然進(jìn)入可能會導(dǎo)致失??；最后，即使銀行具備相關(guān)的資源和能力，如果和競爭對手相比沒有優(yōu)勢，也很難在競爭中取勝。因此，對市場機(jī)會的分析要綜合考慮細(xì)分市場、銀行自身和競爭對手三個(gè)方面。

第3題 授權(quán)書應(yīng)當(dāng)載明(　)等內(nèi)容。

A 授權(quán)人全稱和法定代表人姓名

B 受權(quán)人全稱和負(fù)責(zé)人姓名

C 授權(quán)范圍和權(quán)限

D 關(guān)于轉(zhuǎn)授權(quán)的規(guī)定

E 授權(quán)書生效日期和有效期限

【正確答案】：A,B,C,D,E

[解析] 授權(quán)書應(yīng)當(dāng)載明授權(quán)人全稱和法定代表人姓名；受權(quán)人全稱和負(fù)責(zé)人姓名；授權(quán)范圍和權(quán)限；關(guān)于轉(zhuǎn)授權(quán)的規(guī)定；授權(quán)書生效日期和有效期限；對限制越權(quán)的規(guī)定；其他需要規(guī)定的內(nèi)容。

第4題 信貸人員分析客戶的渠道可以從(　)等方面來考慮。

A 供貨地區(qū)的遠(yuǎn)近

B 運(yùn)輸方式的選擇

C 有無中間環(huán)節(jié)

D 進(jìn)貨量的大小

E 進(jìn)貨資質(zhì)的取得

【正確答案】：A,B,C,E

[解析] 信貸人員分析客戶的渠道可以從以下四個(gè)方面米考慮：(1)有無中間環(huán)節(jié)。直接從廠商進(jìn)貨還是從貿(mào)易商進(jìn)貨，是二手進(jìn)貨還是三手進(jìn)貨。(2)供貨地區(qū)的遠(yuǎn)近。是國內(nèi)供貨還是國外供貨，是本埠供貨還是外埠供貨。(3)運(yùn)輸方式的選擇。是陸路運(yùn)輸還是水路運(yùn)輸，是公路運(yùn)輸還是鐵路運(yùn)輸。(4)進(jìn)貨資質(zhì)的取得。是取得一級代理權(quán)還是二級代理權(quán)。

第5題 按照四級分類的標(biāo)準(zhǔn)，我國曾經(jīng)將不良貸款定義為(　)的總和。

A 呆賬貸款

B 呆滯貸款

C 逾期貸款

D 可疑類貸款

E 損失類貸款

【正確答案】：A,B,C

[解析] 按照四級分類的標(biāo)準(zhǔn)，我國曾經(jīng)將不良貸款定義為呆賬貸款、呆滯貸款和逾期貸款(即“一逾兩呆”)的總和。

第6題 呆賬核銷工作總結(jié)要著重分析說明(　)等問題。

A 當(dāng)年呆賬核銷工作的成績和不足，今后呆賬核銷工作預(yù)測

B 與往年呆賬核銷工作相比，當(dāng)年呆賬形勢和核銷工作的變化

C 當(dāng)年申報(bào)但未核銷的呆賬筆數(shù)和數(shù)量，以及不予核銷的主要原因

D 貸款形成呆賬的主要原因，以及從呆賬核銷中暴露出信貸管理中的問題

E 當(dāng)年申報(bào)的呆賬的發(fā)放時(shí)間分布、賬齡分布、地區(qū)分布、行業(yè)分布和期限分布

【正確答案】：A,B,C,D,E

[解析] 呆賬核銷工作總結(jié)要著重分析說明以下問題：(1)與往年呆賬核銷工作相比，當(dāng)年呆賬形勢和核銷工作的變化。(2)當(dāng)年申報(bào)的呆賬的發(fā)放時(shí)間分布、賬齡分布、地區(qū)分布、行業(yè)分布和期限分布。(3)貸款形成呆賬的主要原因，以及從呆賬核銷中暴露出信貸管理中的問題。(4)當(dāng)年申報(bào)但未核銷的呆賬筆數(shù)和數(shù)量，以及不予核銷的主要原因。(5)當(dāng)年呆賬核銷工作的成績和不足，今后呆賬核銷工作預(yù)測等。

第7題 客戶財(cái)務(wù)分析的方法有(　)。

A 因果分析法

B 比率分析法

C 因素分析法

D 趨勢分析法

E 結(jié)構(gòu)分析法

【正確答案】：B,C,D,E

[解析] 客戶財(cái)務(wù)分析的方法有：(1)趨勢分析法。(2)結(jié)構(gòu)分析法。(3)比率分析法。(4)比較分析法。(5)因素分析法。

第8題 商業(yè)銀行制定服務(wù)價(jià)格，提供銀行服務(wù)應(yīng)當(dāng)遵守國家有關(guān)價(jià)格的法律、法規(guī)及規(guī)章的規(guī)定，遵循(　)的原則。

A 合理

B 公開

C 公平

D 誠信

E 質(zhì)價(jià)相符

【正確答案】：A,B,D,E

[解析] 《商業(yè)銀行服務(wù)價(jià)格管理辦法》中有關(guān)費(fèi)率的相關(guān)規(guī)定，商業(yè)銀行制定服務(wù)價(jià)格，提供銀行服務(wù)應(yīng)當(dāng)遵守國家有關(guān)價(jià)格的法律、法規(guī)及規(guī)章的規(guī)定，應(yīng)當(dāng)遵循合理、公開、誠信和質(zhì)價(jià)相符的原則，應(yīng)以銀行客戶為中心，增加服務(wù)品種，改善服務(wù)質(zhì)量，提升服務(wù)水平，禁止利用服務(wù)價(jià)格進(jìn)行不正當(dāng)競爭。

第9題 關(guān)于授信品種，下列說法正確的有(　)。

A 授信品種應(yīng)與客戶結(jié)算方式相匹配

B 授信品種應(yīng)與授信用途相匹配

C 授信品種應(yīng)與客戶風(fēng)險(xiǎn)狀況相匹配

D 授信品種應(yīng)與客戶還款能力相匹配

E 授信品種應(yīng)與銀行信貸政策相匹配

【正確答案】：A,B,C,E

[解析] 授信品種首先應(yīng)與授信用途相匹配，即授信品種的適用范圍應(yīng)涵蓋該筆業(yè)務(wù)具體的貸款用途；其次，應(yīng)與客戶結(jié)算方式相匹配，即貸款項(xiàng)下業(yè)務(wù)交易所采用的結(jié)算方式應(yīng)與授信品種適用范圍一致；再次，授信品種還應(yīng)與客戶風(fēng)險(xiǎn)狀況相匹配，由于不同授信品種通常具有不同的風(fēng)險(xiǎn)特征，風(fēng)險(xiǎn)相對較高的授信品種通常僅適用于資信水平相對較高的客戶；最后，授信品種還應(yīng)與銀行信貸政策相匹配，符合所在銀行的信貸政策及管理要求。

第10題 銀行公司信貸產(chǎn)品常見的定價(jià)策略有(　)。

A 高額定價(jià)策略

B 滲透定價(jià)策略

C 關(guān)系定價(jià)策略

D 產(chǎn)品定價(jià)策略

E 消費(fèi)定價(jià)策略

【正確答案】：A,B,C

[解析] 銀行公司信貸產(chǎn)品常見的定價(jià)策略有高額定價(jià)策略、滲透定價(jià)策略、關(guān)系定價(jià)策略。