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    2010年銀行從業(yè)考試《公司信貸》習題與解析(2)

    來源:233網(wǎng)校 2009-12-11 10:08:00

    1.信貸資金的供求狀況屬于影響銀行營銷決策的( ?。┮蛩亍?BR>A.經(jīng)濟技術(shù)環(huán)境
    B.社會與文化環(huán)境
    C.宏觀環(huán)境
    D.微觀環(huán)境
    【答案】D
    【解析】影響銀行營銷決策的微觀環(huán)境有信貸資金的供求狀況、信貸客戶的需求、信貸動機及直接影響客戶信貸需求的因素、銀行同業(yè)競爭對手的實力與策略。

    2.市場細分的作用不包括(  )。
    A.有利于選擇目標市場和制定營銷策略
    B.有利于產(chǎn)品的生產(chǎn)和研發(fā)
    C.有利于發(fā)掘市場機會,開拓新市場,更好地滿足不同客戶對金融產(chǎn)品的需要
    D.有利于集中人力、物力投入目標市場,提高銀行的經(jīng)濟效益
    【答案】B
    【解析】市場細分的作用有有利于選擇目標市場和制定營銷策略、有利于發(fā)掘市場機會,開拓新市場,更好地滿足不同客戶對金融產(chǎn)品的需要、有利于集中人力、物力投入目標市場,提高銀行的經(jīng)濟效益

    3.波特認為有5種力量決定整個市場或其中任何一個細分市場的長期的內(nèi)在吸引力。下列選項不屬于這5個群體是( ?。?BR>A.同行業(yè)競爭者和潛在的新加入的競爭者
    B.替代產(chǎn)品
    C.政府
    D.購買者和供應商
    【答案】C采集者退散
    【解析】對細分市場的評估除了考慮其規(guī)模和發(fā)展?jié)摿χ?,還要對其吸引力作出評價。波特認為有5種力量決定整個市場或其中任何一個細分市場的長期的內(nèi)在吸引力。這5個群體是:同行業(yè)競爭者、潛在的新加入的競爭者、替代產(chǎn)品、購買者和供應商。細分市場的吸引力分析就是對這5種威脅銀行長期盈利的主要因素做出評估。

    4.市場定位的步驟中,首先是( ?。?。
    A.制作定位圖
    B.識別重要屬性
    C.定位選擇
    D.執(zhí)行定位
    【答案】B
    【解析】銀行公司信貸產(chǎn)品定位的第一步是識別目標市場客戶購買決策的重要因素。這些因素就是所要定位的公司信貸產(chǎn)品應該或者必須具備的屬性,或者是目標市場客戶具有的某些重要的共同表征。源:www.examda.com

    5.銀行公司信貸產(chǎn)品的三層次理論不包括的層次是( ?。?。
    A.核心產(chǎn)品
    B.基礎產(chǎn)品
    C.潛在產(chǎn)品
    D.擴展產(chǎn)品
    【答案】C
    【解析】銀行公司信貸產(chǎn)品的三層次理論認為,公司信貸產(chǎn)品是一個復雜的概念,從客戶需求到具體的產(chǎn)品形式有著不同的層次。按基本的劃分方法,信貸產(chǎn)品主要分為核心產(chǎn)品、基礎產(chǎn)品和擴展產(chǎn)品三個層次。來源:

    6.強調(diào)產(chǎn)品組合的深度和關聯(lián)性,產(chǎn)品組合的寬度一般較小的產(chǎn)品組合策略的形式是(  )。
    A.全線全面型
    B.市場專業(yè)型
    C.產(chǎn)品線專業(yè)型
    D.特殊產(chǎn)品專業(yè)型
    【答案】C
    【解析】品線專業(yè)型是指商業(yè)銀行根據(jù)自己的專長,專注于某幾類產(chǎn)品或服務的提供,并將它們推銷給各類客戶。這種策略強調(diào)的是產(chǎn)品組合的深度和關聯(lián)性,產(chǎn)品組合的寬度一般較小。

    7.某種銀行信貸產(chǎn)品市場上出現(xiàn)了大量的替代產(chǎn)品,許多客戶減少了對老產(chǎn)品的使用,產(chǎn)品銷售量急劇下降,價格也大幅下跌,銀行利潤日益減少。那么這種銀行信貸產(chǎn)品所處的生命周期是( ?。?BR>A.介紹期考試大論壇
    B.成長期
    C.成熟期
    D.衰退期
    【答案】D
    【解析】衰退期是指銀行產(chǎn)品已滯銷并趨于淘汰的時期。這個階段的特點是:市場上出現(xiàn)了大量的替代產(chǎn)品,許多客戶減少了對老產(chǎn)品的使用,產(chǎn)品銷售量急劇下降,價格也大幅下跌,銀行利潤日益減少。

    8.藍天公司向銀行申請1000萬元的貸款。首先,銀行為了取得這筆資金,以4%的利率吸收存款,這筆貸款成本中含有4%的資金成本;其次,分析、發(fā)放和管理這筆貸款的非資金性營業(yè)成本估計為總貸款額的2%;再次,銀行貸款部門可能會因為貸款違約風險追加2%的貸款利率;最后,銀行在貸款財務、運營和風險成本之上,再追加1%的利潤率,作為這筆貸款為股東創(chuàng)造的收益??偟膩砜矗@筆貸款利率為( ?。?。
    A.8%
    B.9%
    C.10%來源:
    D.13%
    【答案】B
    【解析】貸款利率=籌集可貸資金的成本+銀行的非資金性經(jīng)營成本+銀行對貸款違約風險要求的補償+銀行預期利潤水平=4%+2%+2%+1%=9%。

    9.下列條件下,可以采用滲透定價策略的是( ?。?。
    A.新產(chǎn)品的需求價格彈性非常大
    B.規(guī)模化的優(yōu)勢可以大幅度節(jié)約生產(chǎn)或分銷成本
    C.該產(chǎn)品需要采用很低的初始價格打開銷路
    D.產(chǎn)品沒有預期市場,不存在潛在客戶愿意支付高價購買該產(chǎn)品
    【答案】C來源:考的美女編輯們
    【解析】滲透定價策略采用很低的初始價格打開銷路,以便盡早占領較大的市場份額,樹立品牌形象后,再相應地提高產(chǎn)品價格,從而保持一定的盈利性。這也被稱為“薄利多銷定價策略”。如果存在以下一個或多個條件時,應慎重考慮采用該策略:①新產(chǎn)品的需求價格彈性非常大;②規(guī)?;膬?yōu)勢可以大幅度節(jié)約生產(chǎn)或分銷成本;③產(chǎn)品沒有預期市場,不存在潛在客戶愿意支付高價購買該產(chǎn)品。

    10.銀團貸款屬于( ?。I銷渠道模式。
    A.自營營銷渠道
    B.代理營銷渠道
    C.合作營銷渠道
    D.網(wǎng)點營銷渠道來源:考的美女編輯們
    【答案】C【解析】銀團貸款是典型的合作營銷,是指由一家或幾家銀行牽頭,組織多家銀行參加,在同一貸款協(xié)議中按商定的條件向同一借款人發(fā)放的貸款,又稱辛迪加貸款。

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