目錄

　　 第一章 公司信貸概述

　　 一、公司信貸基礎(chǔ)

　　 （一）公司信貸相關(guān)概念

　　 （二）公司信貸的基本要素

　　 （三）公司信貸的種類

　　 二、公司信貸的基本原理

　　 （一）公司信貸理論的發(fā)展

　　 （二）公司信貸資金的運(yùn)動(dòng)過(guò)程及其特征

　　 三、公司信貸管理

　　 （一）公司信貸管理的原則

　　 （二）信貸管理流程

　　 （三）信貸管理的組織架構(gòu)

　　 （四）綠色信貸

　　 四、公司信貸發(fā)展的新趨勢(shì)

　　 （一）互聯(lián)網(wǎng)化

　　 （二）跨境人民幣業(yè)務(wù)

　　 （三）綜合化服務(wù)

　　 第二章 公司信貸營(yíng)銷

　　 一、目標(biāo)市場(chǎng)分析

　　 （一）市場(chǎng)環(huán)境分析

　　 （二）市場(chǎng)細(xì)分

　　 （三）市場(chǎng)選擇和定位

　　 二、營(yíng)銷策略

　　 （一）產(chǎn)品營(yíng)銷策略

　　 （二）定價(jià)策略

　　 （三）營(yíng)銷渠道策略

　　 （四）促銷策略

　　 （五）客戶關(guān)系管理

　　 三、營(yíng)銷管理

　　 （一）營(yíng)銷計(jì)劃

　　 （二）營(yíng)銷組織

　　 （三）營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)

　　 （四）營(yíng)銷控制

　　 第三章 貸款申請(qǐng)受理和貸前調(diào)查

　　 一、借款人

　　 （一）借款人應(yīng)具備的資格和基本條件

　　 （二）借款人的權(quán)利和義務(wù)

　　 二、貸款申請(qǐng)受理

　　 （一）面談訪問(wèn)

　　 （二）內(nèi)部意見反饋

　　 （三）貸款意向階段

　　 三、貸前調(diào)查

　　 （一）貸前調(diào)查的方法

　　 （二）貸前調(diào)查的內(nèi)容

　　 四、貸前調(diào)查報(bào)告內(nèi)容要求

　　 （一）固定資產(chǎn)貸款貸前調(diào)查報(bào)告內(nèi)容要求

　　 （二）項(xiàng)目融資貸前調(diào)查報(bào)告內(nèi)容要求

　　 （三）流動(dòng)資金貸款貸前調(diào)查報(bào)告內(nèi)容要求

　　 第四章 貸款環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)分析

　　 一、國(guó)別風(fēng)險(xiǎn)分析

　　 （一）國(guó)別風(fēng)險(xiǎn)的概念

　　 （二）國(guó)別風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別

　　 （三）衡量國(guó)別風(fēng)險(xiǎn)的方法

　　 二、區(qū)域風(fēng)險(xiǎn)分析

　　 （一）區(qū)域風(fēng)險(xiǎn)的概念

　　 （二）外部因素分析

　　 （三）內(nèi)部因素分析

　　 三、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析

　　 （一）行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的概念及其產(chǎn)生

　　 （二）行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析

　　 （三）行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估工作表

　　 第五章 借款需求分析

　　 第六章 客戶分析與信用評(píng)級(jí)

　　 第七章 貸款項(xiàng)目評(píng)估

　　 第八章 貸款擔(dān)保

　　 第九章 貸款審批

　　 第十章 貸款合同與發(fā)放支付

　　 第十一章 貸后管理

　　 第十二章 貸款風(fēng)險(xiǎn)分類與貸款損失準(zhǔn)備金的計(jì)提

　　 第十三章 不良貸款管理

　　 附錄